Modalidade do trabalho: Presencial + RemotoEspecialista de Desenvolvimento de Mercado - Vilhena/Rondônia Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.Apresentação da área A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos agricultores, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável.Descrição da posição | Responsabilidades Definir em conjunto com o time de vendas o plano de volume por cliente.Planejamento e execução das atividades de geração de demanda para desenvolvimento das soluções foco nos clientes.Implementar e garantir a quantidade e qualidade das Lavouras Demonstrativas propostas para precificação.Posicionamento consultivo das soluções Yara em clientes foco de canais Boa Colheita, orientado pelo processo de venda de valor.Gestão dos ATDs, orientando-os no desenvolvimento das soluções Yara no mercado, demonstrando o valor das mesmas para os clientes.Treinamento dos canais Boa Colheita no posicionamento das soluções Yara.Plano de trabalho e relacionamento com os principais influenciadores (Experts) da região.Capacitação do time de vendas em conceitos das ofertas Yara e na venda de valor das mesmas.Gestão das ações de pós-venda como forma de demonstrar a entrega do valor apontado na venda.Capturar informações de competidores e munir os líderes de cultivo com essas informações.Perfil | Formação e conhecimentos Espírito de colaboração e protagonismo para atingir desafios em comum da empresa.Bom conhecimento técnico com habilidade de aplicação comercial.Habilidade de identificar necessidades dos clientes, ressaltar a importância e propor soluções que agreguem valor a este.Habilidade e conhecimento em venda de valor.Atitude de implementação de inovação, aberta a novas soluções e orientada por resultados desafiadores.Habilidade em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo.Entendimento e habilidade de gestão do plano de negócios.Elevada habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal.Habilidade no desdobramento de um plano tático na realidade da sua área de atuação, utilizando técnicas de marketing para desenvolvimento do mercado.Informações de contato Conhecimento cultivado com diversidadeA Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos.
Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento.
Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.#J-18808-Ljbffr