Especialista De Estratégia Comercial

O que você precisa ter para conquistar essa posição?Formação Acadêmica: Administração, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas, com especializações em Marketing ou Desenvolvimento de Negócios sendo um diferencialConhecimento no segmento de distribuição de combustíveis é um diferencial: Familiaridade com a indústria de petróleo e gás, incluindo suas dinâmicas de mercado, concorrência e regulamentações.Habilidades Interpessoais e de Comunicação: Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders internos e externos, além de negociar com clientes B2B.Quais serão suas responsabilidades e desafios?
Análise de Negócios: Capacidade de realizar análises de mercado e de concorrência, identificar oportunidades de negócios e desenvolver planos estratégicos acionáveis.Orientação a Resultados: Foco em resultados e mensuração de performance, com habilidades para ajustar estratégias com base em dados e feedback do mercado.Identificação de desvios produtividade e rentabilidade das carteiras de clientes e liderança para construção de planos de ação de melhoria.Condução de projetos relacionados a aumento de eficiência comercial, segmentação e CRM, que incluem:Identificação de oportunidades de eficiência comercial, expansão na malha de atendimento e distribuição, de acordo com a capacidade x potencial de mercado; Implementar práticas comerciais e gestão de resultados padronizadas.
Implementação de CRM ou outras plataformas digitais com foco em otimizar vendas.
Gestão de resultados após implementação.
Experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias de go-to-market, especialmente em um contexto B2B.