Company DescriptionAcreditamos no potencial de todas as pessoas para dar asas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência.
No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.Como Especialista de Key Account (Cash & Carry), você suportará os Executivos/as de Vendas do canal através de insights que impactam na criação de propostas de negócios personalizadas, negociações e implementações de estratégias que maximizam a exposição dos nossos produtos.Além disso, você vai liderar as análises de Nielsen para o canal, guiando gerentes e executivos no caminho certo para o sucesso comercial.Se você tem capacidade de liderar e inspirar equipes, sempre com foco em resultados, essa vaga é para você!Se inscreva e venha fazer parte do time de Off Premise da Red Bull!Job DescriptionPERFORMANCE & OPORTUNIDADESAnalisar indicadores de desempenho da conta e do mercado Key Account / Cash & Carry.Controlar o painel de todos os KPIs (Vendas, Sell Out, Lucratividade, Participação de Mercado).Identificar as principais oportunidades, indicadores de desempenho e impulsionadores para a conta.Liderar a análise Nielsen para impulsionar as oportunidades por cliente e região.ESTRATÉGIADesenvolver estratégias de vendas e execução com base na análise de mercado.Influenciar diretamente a estratégia do cliente com os gerentes de vendas, garantindo a execução perfeita e o crescimento do negócio.Liderar, junto com o responsável pelo canal, o plano de negócios para o canal.Liderar, junto com o responsável pelo canal, as demandas globais relacionadas à eficácia promocional e ao processo da cadeia de valor para a otimização do P&L.MERCHANDISING & NEGOCIAÇÃOOrientar, treinar, liderar e monitorar a equipe de merchandising no ponto de venda (POS).Estruturar propostas comerciais a serem negociadas na rede.Estruturar JBPs (Joint Business Plans) padrão para apoiar a equipe de vendas.SELL IN SELL OUT & INVESTIMENTOSNegociar vendas de estoque, exposição nas lojas e desempenho de vendas.Gerenciar orçamento e investimentos na rede, garantindo a rentabilidade da conta e o alcance das metas de volume e preço médio, assegurando o P&L do Key Account / Cash & Carry.GESTÃO DE PEDIDOSGerenciar o recebimento de pedidos e o inventário no Centro de Distribuição (armazém) e nas lojas do canal Key Account / Cash & Carry, garantindo a pressão de estoque na loja de acordo com o grid.Criar e desenvolver canais de comunicação com as diferentes áreas do cliente e internamente na Red Bull, como marketing comercial, logística e operações, e abastecimento, a fim de viabilizar as propostas feitas à conta.QualificationsEnsino superior completoInglês avançadoExperiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo e/ou atendimento a Key Accounts / Cash & CarryBoa habilidade em negociaçãoDomínio do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint)Disponibilidade para viagensConhecimento e habilidades para preparar o plano de negócios anual com clientes#J-18808-Ljbffr