Responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de mercado, o especialista pesquisa e analisa potenciais clientes e setores promissores por meio de CRM e ferramentas de análise de tendências. Ele gera leads qualificados e realiza o primeiro contato com prospects, apresentando as soluções da empresa de forma atrativa e consultiva. Além disso, monitora concorrentes e tendências para ajustar as abordagens, desenvolve e mantém relacionamentos com clientes em potencial e colabora estreitamente com vendas e marketing para campanhas direcionadas, garantindo um acompanhamento contínuo dos leads até a fase de negociação. Pesquisa e Identificação de Oportunidades: O analista busca e identifica empresas e setores com potencial para se tornarem clientes através o uso de ferramentas de CRM (RD STATION), pesquisa de mercado, análise de tendências de setores específicos e a participação em eventos e feiras industriais Geração de Leads Qualificados: Ele desenvolve listas de potenciais clientes (leads), priorizando aqueles que têm maior chance de converter-se em negócios reais. Isso envolve avaliar as necessidades do cliente e verificar se a solução da empresa pode atender essas demandas. Abordagem e Apresentação: O analista faz o contato inicial com os prospects, apresentando a empresa, seus produtos ou serviços, destacando os diferenciais competitivos, e gerando interesse por meio de chamadas, e-mails ou reuniões presenciais/virtuais. Análise de Mercado e Concorrência: Ele monitora o ambiente competitivo, acompanhando o que as empresas concorrentes estão fazendo e como o mercado está evoluindo, para ajustar suas abordagens e estratégias de prospecção. Desenvolvimento de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos com potenciais clientes é crucial. O analista atua de maneira consultiva, ouvindo as necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Cooperação com Vendas e Marketing: Ele trabalha em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing, transmitindo leads qualificados e ajudando a desenvolver campanhas direcionadas que possam atrair mais negócios.