O que você fará?
Análise de Necessidades do Cliente:
Compreender as necessidades e desafios dos clientes em relação a soluções de nuvem.
Realizar reuniões e entrevistas para coletar requisitos técnicos e de negócios.
Desenvolvimento de Soluções:
Traduzir os requisitos do cliente em soluções multicloud personalizadas, alinhadas com as melhores práticas do setor.
Colaborar com equipes de engenharia para garantir que as soluções propostas sejam viáveis.
Demonstrações e Provas de Conceito:
Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de produtos para mostrar como as soluções atendem às necessidades dos clientes.
Facilitar provas de conceito (POC) para validar a eficácia das soluções.
Documentação Técnica:
Criar propostas técnicas detalhadas e documentos de arquitetura, assegurando clareza e precisão nas informações.
Produzir materiais de suporte, como white papers e estudos de caso.
Colaboração Interdepartamental:
Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e suporte para garantir que as soluções sejam apresentadas de maneira eficaz e que os clientes recebam suporte contínuo.
Participar de reuniões de alinhamento para garantir que todos os stakeholders estejam cientes das soluções propostas.
Acompanhamento de Tendências de Mercado:
Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de nuvem, novas tecnologias e melhores práticas.
Analisar a concorrência e identificar oportunidades para diferenciação.
Educação e Capacitação do Cliente:
Fornecer orientação e treinamento para os clientes sobre o uso de soluções em nuvem.
Ajudar os clientes a entender os benefícios e recursos das soluções propostas.
Gestão de Relacionamentos:
Construir e manter relacionamentos de confiança com clientes, atuando como um consultor técnico.
Ser um ponto de contato para questões técnicas e de implementação durante o ciclo de vendas.
Qual bagagem você deve trazer?
Histórico em Vendas:
Experiência anterior em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria, preferencialmente em empresas de tecnologia.
Conhecimento Técnico:
Familiaridade com soluções de software/hardware e suas aplicações práticas no mercado.
Gestão de Relacionamentos:
Habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders, atuando como consultor de confiança.
Educação:
Graduação em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou áreas correlatas.
Certificações:
Certificações relevantes em tecnologias ou metodologias de vendas são um diferencial.
Familiaridade com Ferramentas de CRM:
Experiência em uso de ferramentas de CRM para gerenciar leads e pipeline de vendas.
Soft Skills:
Empatia, escuta ativa, capacidade de resolver conflitos e adaptabilidade a diferentes cenários.
Análise de Mercado:
Avaliação de tendências do setor e competitividade para identificar oportunidades de negócios em ambientes multicloud.
Demonstrações e Provas de Conceito:
Condução de apresentações técnicas e provas de conceito para demonstrar o valor das soluções propostas.
Documentação Técnica:
Elaboração de propostas técnicas e documentos de arquitetura, assegurando clareza e precisão nas informações.
Experiências que realmente nos encantam
Experiência com pré-vendas de AWS, GCP, Huawei ou IBM.
Conhecimento em leis de licitação;