O que você fará? Análise de Necessidades do Cliente: Compreender as necessidades e desafios dos clientes em relação a soluções de nuvem. Realizar reuniões e entrevistas para coletar requisitos técnicos e de negócios. Desenvolvimento de Soluções: Traduzir os requisitos do cliente em soluções multicloud personalizadas, alinhadas com as melhores práticas do setor. Colaborar com equipes de engenharia para garantir que as soluções propostas sejam viáveis. Demonstrações e Provas de Conceito: Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de produtos para mostrar como as soluções atendem às necessidades dos clientes. Facilitar provas de conceito (POC) para validar a eficácia das soluções. Documentação Técnica: Criar propostas técnicas detalhadas e documentos de arquitetura, assegurando clareza e precisão nas informações. Produzir materiais de suporte, como white papers e estudos de caso. Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e suporte para garantir que as soluções sejam apresentadas de maneira eficaz e que os clientes recebam suporte contínuo. Participar de reuniões de alinhamento para garantir que todos os stakeholders estejam cientes das soluções propostas. Acompanhamento de Tendências de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor de nuvem, novas tecnologias e melhores práticas. Analisar a concorrência e identificar oportunidades para diferenciação. Educação e Capacitação do Cliente: Fornecer orientação e treinamento para os clientes sobre o uso de soluções em nuvem. Ajudar os clientes a entender os benefícios e recursos das soluções propostas. Gestão de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos de confiança com clientes, atuando como um consultor técnico. Ser um ponto de contato para questões técnicas e de implementação durante o ciclo de vendas. Qual bagagem você deve trazer? Histórico em Vendas: Experiência anterior em pré-vendas, vendas técnicas ou consultoria, preferencialmente em empresas de tecnologia. Conhecimento Técnico: Familiaridade com soluções de software/hardware e suas aplicações práticas no mercado. Gestão de Relacionamentos: Habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes e stakeholders, atuando como consultor de confiança. Educação: Graduação em áreas como Ciência da Computação, Engenharia, Administração ou áreas correlatas. Certificações: Certificações relevantes em tecnologias ou metodologias de vendas são um diferencial. Familiaridade com Ferramentas de CRM: Experiência em uso de ferramentas de CRM para gerenciar leads e pipeline de vendas. Soft Skills: Empatia, escuta ativa, capacidade de resolver conflitos e adaptabilidade a diferentes cenários. Análise de Mercado: Avaliação de tendências do setor e competitividade para identificar oportunidades de negócios em ambientes multicloud. Demonstrações e Provas de Conceito: Condução de apresentações técnicas e provas de conceito para demonstrar o valor das soluções propostas. Documentação Técnica: Elaboração de propostas técnicas e documentos de arquitetura, assegurando clareza e precisão nas informações. Experiências que realmente nos encantam Experiência com pré-vendas de AWS, GCP, Huawei ou IBM. Conhecimento em leis de licitação;