Requisitos Essenciais:Experiência na área comercial em vendas B2B;Experiência no uso de ferramentas de gestão de trabalho em vendas e ferramentas de CRM, por exemplo, HubSpot, Salesforce, etc.
;Conhecimento avançado de técnicas de vendas consultivas, por exemplo, BANT, GPCT-BA, SPIN Selling, etc.
;Experiência na venda de softwares em geral;Experiência com processos e gestão de pipeline de vendas;Experiência com vendas complexas de médio e longo prazo.Requisitos Desejáveis:Será um diferencial se você tiver:Experiência com vendas de produtos e serviços para instituições financeiras;Conhecimento do mercado de transmissão ao vivo e eventos corporativos;Conhecimento do mercado de plataformas de conteúdo, por exemplo: LMS, OTT, etc.
;Inglês intermediário.Habilidades e atitudes esperadas:Orientação para resultados: Capacidade de manter o foco em metas e entregar resultados nos prazos estipulados, buscando sempre o alcance e superação dos objetivos de vendas.Proatividade: Capacidade de antecipar demandas e agir de forma autônoma, buscando soluções e oportunidades de negócio, sem depender de solicitações externas.Boa comunicação: Habilidade de se comunicar de forma clara, objetiva e persuasiva, tanto com clientes quanto com a equipe interna, assegurando que as expectativas estejam sempre alinhadas.Capacidade de negociação: Competência para conduzir negociações de forma estratégica e consultiva, garantindo o fechamento de negócios que atendam tanto os interesses da empresa quanto as necessidades dos clientes.Relacionamento interpessoal: Habilidade de criar e manter relações profissionais de confiança e respeito, promovendo um ambiente colaborativo e de longo prazo com clientes e colegas de trabalho.Organização e gestão do tempo: Capacidade de gerenciar várias contas e oportunidades simultaneamente, mantendo um bom controle do pipeline e priorizando tarefas de acordo com a urgência e importância.Resiliência: Capacidade de lidar com adversidades, pressões e rejeições no processo de vendas, mantendo uma atitude positiva e motivada para atingir os objetivos.Visão estratégica: Habilidade de entender o cenário do mercado e as necessidades do cliente, oferecendo soluções adequadas e personalizadas que gerem valor para o negócio.Vender software (SaaS) de distribuição de conteúdo (OTT e LIVE) e serviços relacionados;Participar do desenvolvimento, apresentação e fechamento de propostas de alto valor agregado, sendo consultivo ao longo de todo processo comercial;Manter o CRM atualizado e gerenciar pipeline durante todo o processo de vendas, conforme as orientações da área comercial;Realizar prospecção de clientes, em campanhas específicas criadas pelo time de Vendas, Operações Comerciais e Marketing, a fim de auxiliar na geração de oportunidades;Estabelecer relacionamento com clientes e potenciais clientes para gerar novas oportunidades de negócios, entendendo as suas necessidades e garantindo a fidelização destes;Gerenciar as contas-chave de sua carteira, identificando e convertendo novas oportunidades junto a estes clientes, promovendo assim a retenção, up selling, cross selling e reseling;Expandir a carteira de clientes com oportunidades geradas pelo time de pré-vendas (SDRs e BDRs), pós-vendas (Sucesso do Cliente) e própria prospecção em casos específicos;Desenvolver e acompanhar junto ao time de Sucesso do Cliente ações para fidelização, encantamento e, consequentemente, expansão da carteira.