Será responsável pelo relacionamento com a carteira de clientes, prospecção, desenvolvimento e operacionalização de negócios do canal de construção civil, envolvendo todo o ciclo do pré-venda ao pós-venda.
Atua em região pré-definida com metas pré-estabelecidas.
Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto e construindo resultados através de parcerias.
Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logística, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.
ResponsabilidadesGarantir o planejamento comercial, gerando alta percepção dos clientes atendidos.
Foco no nível de serviço para desenvolver o negócio;Garantir assertividade na previsão de vendas (Previsibilidade Planejamento Conjunto + Relacionamento + Alinhamentos);Buscar o cumprimento dos indicadores de negócio (volume e financeira, mix, rentabilidade, numérica) através dos relatórios de governança comercial e gestão dos resultados;Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo a pessoa gestora da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;Desenvolver o relacionamento com construtoras, instaladoras e projetistas através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre;Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.RequisitosFormação superior completa;Disponibilidade para viagens;Experiência no atendimento à construção civil ou mercado B2B;Competências TécnicasGestão de Pipeline de Vendas;Conhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias);Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia;Capacidade analítica e de planejamento;Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos;Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendências do mercado);Comunicação Assertiva e Objetiva;Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros;Capacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota;Gestão de Processos e Projetos de vendas;Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções;Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega));Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados.BenefíciosJornada de Trabalho: Externo (em campo);Horário Flexível;Vale Refeição;Plano de Saúde;Previdência privada;Day Off de Aniversário;Desconto em nossos produtos;Bônus anual (participação de lucros);Descontos de até 50% em medicações;Veículo e cartão combustível;Incentivo de vendas;Programas de saúde.Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países.
O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.
Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2023-2024.
Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento.
Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.
Sentiu essa conexão?
Venha fazer parte do nosso time!
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