Formação superior completa, preferencia em Engenharia.Disponibilidade para viagens;CNH B;Experiência no atendimento à construção civil ou mercado B2B Competências TécnicasGestão de Pipeline de VendasConhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias); Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeiaCapacidade analítica e de planejamento.Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos;Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendencias do mercado)Comunicação Assertiva e ObjetivaAnálise de Indicadores Comerciais & FinanceirosCapacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota;Gestão de Processos e Projetos de vendasBoa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções;Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega));Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados;Garantir o planejamento comercial, gerando alta percepção dos clientes atendidos.
Foco no nível de serviço para desenvolver o negócio;Garantir assertividade na previsão de vendas (Previsibilidade Planejamento Conjunto + Relacionamento + Alinhamentos)Buscar o cumprimento dos indicadores de negócio (volume e financeira, mix, rentabilidade, numérica) através dos relatórios de governança comercial e gestão dos resultados;Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo a pessoa gestora da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;Desenvolver o relacionamento com construtoras, instaladoras e projetistas através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre;Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca.