Job descriptionSerá responsável pelo relacionamento com a carteira de clientes, prospecção, desenvolvimento e operacionalização de negócios do canal de construção civil, envolvendo todo o ciclo do pré-venda ao pós-venda.
Atua em região pré-definida com metas pré-estabelecidas.
Tem a missão de construir/fortalecer a marca Tigre através do Ecossistema de Construção Civil, entregando alto valor agregado no desenvolvimento de negócio para o cliente por meio do atendimento direto e construindo resultados através de parcerias.
Deve também atuar como ponto focal entre as áreas internas (logistica, financeiro, mkt) garantindo rapidez e assertividade no atendimento ao cliente.
Main responsibilitiesGarantir o planejamento comercial, gerando alta percepção dos clientes atendidos.
Foco no nível de serviço para desenvolver o negócio;Garantir assertividade na previsão de vendas (Previsibilidade Planejamento Conjunto + Relacionamento + Alinhamentos);Buscar o cumprimento dos indicadores de negócio (volume e financeira, mix, rentabilidade, numérica) através dos relatórios de governança comercial e gestão dos resultados;Gerir e integrar todos os elos da cadeia, sendo a pessoa gestora da conta/negócio como um todo, promovendo a integração das áreas de apoio como: Engenharia de Aplicação, MKT, financeira, tributário, logística, pós-vendas e Adm. de Vendas, orquestrando e convergindo para o atendimento da necessidade do cliente e garantindo o nível de serviço;Desenvolver o relacionamento com construtoras, instaladoras e projetistas através do entendimento das necessidades destes e implementação de plano de ação na busca de melhores resultados para a empresa e garantindo penetração das nossas soluções;Capturar as tendências do mundo construtora, atuando em conjunto com o Engenheiro de aplicação para identificação de oportunidades de inclusão do portfólio TIGRE, para aumentar o mix das vendas ou especificar/converter projetos agregando valor para o cliente;Identificar projetos especificados com produtos concorrentes como cobre, aço e ferro Galvanizado, e em conjunto com o EA, através de uma análise técnica, converter para soluções Tigre;Representar a Tigre no seu mercado de atuação e zelar pela marca através de participações em eventos, comportamento ético e atenção ao uso da marca. Requirements and skillsFormação superior completa, preferência em Engenharia.
Disponibilidade para viagens;
CNH B;
Experiência no atendimento à construção civil ou mercado B2B.
Competências Técnicas Gestão de Pipeline de Vendas;Conhecimento de excel (análises, projeções, fórmulas intermediárias);Experiência com clientes grandes e complexos, com interface com muitos elos da cadeia;Capacidade analítica e de planejamento;Venda Persuasiva / Capacidade de negociar com alta liderança e valores expressivos;Análise e visão mercadológica (trazer informações a partir de dados e tendências do mercado);Comunicação Assertiva e Objetiva;Análise de Indicadores Comerciais & Financeiros;Capacidade de Análise (profundidade) e planejamento e entregas e correção de rota;Gestão de Processos e Projetos de vendas;Boa comunicação/oratória para condução de reuniões de negócio e apresentação de soluções;Organizado e com bom planejamento e execução (receber leads, validá-los, criar e monitorar cronograma (de obra/entrega));Habilidade de ouvir as necessidades do cliente para transformar em resultados; Additional informationNos preocupamos com o bem-estar das nossas Feras e oferecemos benefícios como: Jornada de Trabalho: Externo (em campo);Horário Flexível;Vale Refeição;Brinde Natal;Plano de Saúde;Plano Odontológico;Seguro de Vida;Previdência privada;Gympass;Day Off de Aniversário;Desconto em nossos produtos;Bônus anual (participação de lucros);Descontos de até 50% em medicações;Veículo e cartão combustível;Incentivo de vendas;Programas de saúde.
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