Estamos em busca de um(a) profissional para atuar junto ao time de vendas B2B, na gerência de vendas RJ/ES/BA, suportando e desenvolvendo negócios de lubrificantes para clientes consumidores e industriais (seja em clientes atuais ou novos clientes).
Os principais segmentos de atuação são os de transporte (carga e passageiros), agrícolas (usinas e produtores rurais) e industriais (mineração).
Seus objetivos serão compartilhados com os da gerência de vendas, de forma a fomentar o trabalho conjunto com o time comercial.
A base de atuação será no Rio de Janeiro.
**Responsabilidades e atribuições**
- Política comercial: Implementar a estratégia comercial, efetivando acordos comerciais com base em análises de mercado, com objetivo de alcançar os resultados e metas de modo a maximizar a rentabilidade da área de vendas;
- Mercado: Elaborar levantamento de mercado, identificando as ações dos concorrentes de modo a prover a companhia de informações, visando a Market Share aplicação da estratégia mais adequada para garantir seu posicionamento no mercado;
- Qualificação: Identificar na base o perfil dos clientes, viabilizando com efetividade a aplicação da estratégia de Lubes da companhia com a diferenciação da oferta de produtos e serviços;
- Planejamento de Negócios: Aplicar as estratégias e políticas comerciais, buscando maximizar o volume e margem de vendas buscando a melhor performance dos clientes, visando atingir as metas propostas;
- Suporte: Auxiliar e orientar os Executivos de venda das gerencias de SP, através do compartilhamento de experiências e conhecimento, esclarecendo dúvidas, com objetivo de auxiliar no desenvolvimento da equipe;
- Produtos: Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para os clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
- Novos clientes: Desenvolver clientes potenciais (prospecção de clientes);
- Produtos e serviços: Implementar a colocação de novos produtos e serviços no mercado do segmento B2B.
**Requisitos e qualificações** Formação acadêmica/Experiência**:
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas afins;
- Desejável pós graduação ou especialização em Gestão Comercial ou áreas afins;
- Experiência na área comercial;
- Desejável conhecimento de lubrificantes.
**Idioma / Conhecimentos Específicos / Habilidades e Competências**
- Inglês Intermediário;
- Pacote Office;
- Matemática Financeira;
- Carteira de habilitação (categoria B);
- Disponibilidade para viagens;
- Habilidade de Negociação;
- Administração do tempo;
- Trabalho em equipe;
- Mobilidade e disponibilidade para mudança.
**Informações adicionais** E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios**:
- Plano de saúde e odontológico com cobertura Bradesco, incluindo dependentes;
- Auxílio financeiro para dependentes com deficiência intelectual através do PAE;
- Convênio farmácia com descontos de até 60% para economizar em medicamentos;
- Previdência complementar com o Plano FlexPrev, variando de 1% a 11% conforme o salário;
- Seguro de vida para todos os colaboradores desde a admissão, sem custo adicional;
- Extensão de licenças para maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias);
- Vale-alimentação e/ou refeição através da Caju Benefícios;
- Gympass para acesso a diversas academias e atividades físicas;
- Auxílio-educação;
- Adicional por tempo de serviço como reconhecimento ao seu tempo de casa, a ser pago durante as férias.
**Além disso, investimos no desenvolvimento de nossas pessoas com**:
- Plataforma de aprendizagem com mais de 200 cursos disponíveis a qualquer momento;
- Recrutamento interno para oportunidades em todo o Brasil, incentivando a mobilidade interna e o crescimento profissional.
**Quem Somos?
Somos a VIBRA!
Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história.
Uma das maiores empresas de energia do país!
Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo novos caminhos.
Estamos sempre a postos para mover o Brasil com sua melhor energia.
Enfrentamos os nossos desafios com coragem para mudar, confiança para inspirar e felicidade para evoluir.
Somos movidos pelos nossos clientes, simplificamos o dia a dia com ousadia para ir além.
Somos um time que vibra e nos comprometemos com o futuro sustentável.
Esse é o nosso propósito e os nossos princípios!