**Localização do trabalho**:
Edifício Green Center Galeria
Rua São Francisco, 232 - Loja 7
Centro, **Curitiba - PR**
CEP: 80020-190
**Resumo do Cargo**:
O Executivo Comercial é responsável por gerenciar as relações comerciais da empresa, buscar novas oportunidades de negócios e maximizar as vendas, promovendo o produto da Betplay, identificando oportunidades de negócios e atingindo os objetivos de vendas estabelecidos em diferentes cidades do estado do Paraná. O cargo implica a prospecção de novos clientes, impulsionando a marca, bem como realizar o fechamento de acordos comerciais que fortaleçam o crescimento da empresa no mercado.
O objetivo é converter esses estabelecimentos em pontos de ativação e geração de novos FTDs (First Time Depositors) para a BetPlay, fortalecendo nossa presença no mercado.
Responsabilidades Principais:
**Gestão de Alianças Estratégicas**:
- Identificar, prospectar e estabelecer alianças estratégicas comerciais com bares esportivos, centros comerciais, postos de gasolina e outros pontos de varejo relevantes para o setor de apostas esportivas.
- Percorrer as cidades do estado do Paraná para identificar oportunidades comerciais e manter relações comerciais sólidas e de longo prazo com os pontos de venda associados.
**Planejamento e Controle de Ações Comerciais**:
- Desenvolver planos de ação comercial nos pontos de atendimento ao cliente para fomentar o registro de novos usuários.
- Supervisionar e executar estratégias promocionais nos pontos de venda para aumentar as vendas e alcançar os objetivos comerciais.
- Coordenar as ativações locais e promover o uso da BetPlay dentro dos estabelecimentos, garantindo a correta implementação de códigos QR, bônus promocionais e outras ferramentas de captação.
**Desenvolvimento de Estratégias Comerciais**:
- Colaborar com a área de Marketing para projetar e implementar estratégias comerciais integradas, alinhadas com as campanhas publicitárias e promocionais da plataforma de apostas.
- Propor e implementar ações inovadoras que permitam o aumento de registros e vendas.
**Relatório de Gestão e Controle de Resultados**:
- Monitorar o desempenho das alianças e ações comerciais, gerando relatórios de gestão que incluam análise de indicadores de desempenho (KPIs) e cumprimento de metas.
- Ajustar as estratégias comerciais com base nos resultados obtidos e propor melhorias contínuas.
**Cumprimento de Objetivos de Vendas**:
- Assegurar que as ações implementadas nos pontos de venda contribuam diretamente para o cumprimento das metas de vendas e registros de novos usuários.
- Controlar o orçamento atribuído para as ações comerciais e garantir seu uso eficiente.
**Requisitos do Cargo**:
**Formação Acadêmica**:
- Profissional graduado em Administração de Empresas, Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
**Idioma**:
- Português nativo e espanhol (70% fluência verbal e escrita).
**Experiência**:
- Mínimo de 4 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios, gestão comercial, desenvolvimento de negócios ou alianças estratégicas, preferencialmente em indústrias relacionadas como varejo, entretenimento e/ou tecnologia.
- Experiência comprovada no alcance de metas de vendas e negociação de contratos com clientes-chave.
**Habilidades Técnicas**:
- Conhecimento de ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot ou outras), desejável.
- Manejo avançado de ferramentas de Office (Excel, PowerPoint, Word), bem como Power BI.
- Conhecimento em técnicas de vendas e análise de mercado.
**Competências Comportamentais**:
- Habilidade para negociação e resolução de conflitos.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Capacidade para trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
- Orientação para resultados e habilidades de organização.
- Proatividade e capacidade.
**Condições de Trabalho**:
- Disponibilidade para viajar local, nacional e internacionalmente.
- Possuir veículo próprio.
- Modalidade: 100% Presencial.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$7.000,00 - R$8.500,00 por mês
**Benefícios**:
- Auxílio-combustível
- Celular da empresa
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
- Dias úteis e finais de semana
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Hora extra
Pergunta(s) de seleção:
- Você tem experiência em vendas para canais de distribuição?
- Você tem disponibilidade para fazer viagens longas dentro do estado?
- Quais são os segmentos em que você já tem experiência?
- Qual é o seu nível de espanhol oral e escrito?