Resumo da Posição
O Executivo Comercial é responsável por identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios, mantendo relacionamentos sólidos com clientes e parceiros.
Este profissional atua diretamente nas negociações comerciais, promovendo os produtos ou serviços da empresa, com foco em atingir e superar metas de vendas e contribuir para o crescimento sustentável do negócio.
Principais Responsabilidades
Identificar e prospectar novos clientes e mercados potenciais.
Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.
Apresentar produtos e serviços, destacando seus benefícios e vantagens competitivas.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações visando o fechamento de contratos.
Acompanhar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente.
Colaborar com equipes internas para alinhar estratégias e garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.
Monitorar tendências de mercado, concorrência e demandas dos clientes para identificar novas oportunidades.
Acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs) e propor ações para atingir as metas estabelecidas.
Participar de eventos, feiras e reuniões para promover a marca e ampliar a rede de contatos.
Elaborar relatórios de performance e atualizações regulares para a liderança da empresa.
Requisitos
Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas e negociações comerciais.
Habilidade em comunicação, persuasão e negociação.
Capacidade de construir relacionamentos interpessoais sólidos e confiáveis.
Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão de vendas.
Perfil analítico para acompanhar e interpretar indicadores de desempenho.
Disponibilidade para viagens, dependendo das demandas comerciais.
Diferenciais
Pós-graduação em áreas relacionadas, como Gestão Comercial ou Marketing.
Conhecimento de técnicas avançadas de vendas e negociações complexas.
Inglês ou outro idioma em nível intermediário/avançado.