Executivo Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda TécnicaNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação: Efetivo – CLTJornada: Período IntegralDescrição Conhecimentos necessários:Técnicas Avançadas de Prospecção; Domínio de estratégias de prospecção ativa.Capacidade de utilizar ferramentas de prospecção como Lusha, entre outras.Conhecimento em Negociação e Fechamento de Vendas: Habilidade para conduzir negociações complexas e fechar contratos de alto valor.Expertise em criação de propostas de valor e argumentação para superar objeções e criar urgência.Experiência com Ciclos de Vendas Longos: Familiaridade com o processo de vendas B2B, em especial vendas de ciclo longo e com múltiplos decisores.Capacidade de gerenciar negociações que envolvam diversos stakeholders e níveis de complexidade.Experiência no uso de ferramentas de CRM, de preferência Pipedrive, para gerenciar leads, pipeline e acompanhar o progresso de vendas.Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, ou Solution Selling.Análise e Planejamento Estratégico: Capacidade de analisar dados de mercado, fazer forecasts precisos e planejar estratégias para atingir metas de vendas.Conhecimento sobre tecnologia.Conhecimentos Desejáveis:Experiência em Vendas de Soluções Tecnológicas: Familiaridade com vendas de software (SaaS), soluções de TI ou tecnologia avançada.Networking no Setor de Atuação: Ter uma rede de contatos estabelecida dentro do mercado de segurança da informação.Certificação em Metodologias de Vendas: Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou Sandler Training.#J-18808-Ljbffr