Executivo Comercial - (Hunter)

**Descrição da vaga**:
**Conhecimentos necessários**:
Técnicas Avançadas de Prospecção;
Domínio de estratégias de prospecção ativa.
Capacidade de utilizar ferramentas de prospecção como Lusha entre outras.
**Conhecimento em Negociação e Fechamento de Vendas**:
Habilidade para conduzir negociações complexas e fechar contratos de alto valor.
Expertise em criação de propostas de valor e argumentação para superar objeções e criar urgência.
Experiência com Ciclos de Vendas Longos
Familiaridade com o processo de vendas B2B, em especial vendas de ciclo longo e com múltiplos decisores.
Capacidade de gerenciar negociações que envolvam diversos stakeholders e níveis de complexidade.
Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sales, ou Solution
Selling, para vender soluções complexas.
**Análise e Planejamento Estratégico**: Capacidade de analisar dados de mercado, fazer forecasts precisos e planejar estratégias para atingir metas de vendas.
Conhecer sobre tecnologia.
**Requerimentos**:
**Conhecimentos Desejáveis**:
**Experiência em Vendas de Soluções Tecnológicas**: Familiaridade com vendas de software (SaaS),
soluções de TI ou tecnologia avançada.
Networking no Setor de Atuação
Ter uma rede de contatos estabelecido dentro do mercado de segurança da informação.
**Certificação em Metodologias de Vendas**: Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou Sandler Training