Descrição da Vaga:
Buscamos um Executivo Comercial com experiência, altamente motivado e com perfil Hunter para integrar nosso time. O candidato ideal será responsável pela prospecção ativa de novos clientes, com foco em venda de soluções SaaS.
É fundamental que o profissional possua sólidos conhecimentos em ITIL para compreender melhor as necessidades dos clientes em relação à gestão de serviços de TI.Responsabilidades:
* Prospecção de novos clientes (perfil hunter), buscas pelo cliente ideal
* Atuação consultiva na venda de soluções SaaS para diferentes segmentos de mercado.
* Gestão do ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento.
* Entendimento das necessidades de TI dos clientes, com base em solução de ITSM, e oferta de soluções adequadas.
* Desenvolvimento de relacionamento de longo prazo com clientes e stakeholders.
* Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos.
* Acompanhamento de métricas de desempenho e metas de vendas.Requisitos:
* Experiência comprovada na venda de soluções SaaS.
* Conhecimentos sólidos em ITIL (certificação será um diferencial).
* Forte habilidade de prospecção e perfil hunter.
* Capacidade de trabalhar com metas agressivas e ambientes dinâmicos.
* Excelente comunicação e capacidade de negociação.
* Foco em resultados e disposição para estudar continuamente as soluções e o mercado.
* Habilidade em lidar com objeções e trazer soluções criativas para fechar negócios.Diferenciais:
* Experiência no setor de tecnologia e/ou serviços de TI.
* Certificação ITIL ou outras certificações relevantes em gestão de serviços de TI.
* Histórico de sucesso em superar metas de vendas.
* Conhecimento em ITSMTIVITMultinacional brasileira de TI, com 25 anos de mercado, atuação em 10 países, com mais de 50 unidades e mais de 5 mil colaboradores, no Brasil e na América Latina, através da SENSR.IT, unidade de negócios que desenvolve e implanta uma Plataforma SaaS para Gestão de Serviços, Governança e Automação de processos em mais de 1.500 empresas, também no Brasil e na América Latina, contrata: