Executivo De Conta - Sp

Formação: Administração de Empresas, Comunicação Social, Ciência da Computação, Engenharia. Ser Hunter (atuação estratégica na conquista de novos clientes). Grande experiência em vendas de softwares de gestão empresarial/ERP no mercado B2B (para pequenas e médias empresas). Grande experiência em negociação com C-Levels. Conhecimento nos setores de Manufatura e Distribuição. Capacidade de persuasão e negociação para venda de valor agregado. Passar credibilidade no discurso de vendas. Ter habilidade de se relacionar com pessoas. Ser capaz de trabalhar em equipe. Ter senso de urgência. Ter capacidade crítica. Ser focado nos resultados. Ser proativo. Ter boa comunicação verbal e escrita. Ter fluência na língua portuguesa. Ter conhecimentos na língua inglesa. Ter conhecimento em SAP Business One ou concorrentes (Sankhya, Totvs, NetSuite ou Senior/Mega). Ter conhecimentos em softwares de CRM para melhor gestão do pipeline. Ter conhecimentos avançados no pacote Office (Excel, Word e Powerpoint). Possuir veículo próprio: ATIVIDADES Vender projetos do ERP SAP Business One (sistema de gestão empresarial da SAP para empresas em crescimento = pequenas-médias) em novos clientes. Prospectar empresas conforme ICP (Perfil Ideal de Cliente). Qualificar leads de in/out-bound. Realizar reuniões presenciais com prospects para estreitar relacionamento com decisores (C-Levels) e influenciadores, e acelerar o processo de venda. Levantar necessidades/desafios dos prospects. Definir estratégia de atuação alinhada com o time de arquitetura/pré-venda. Executar as etapas do funil de vendas. Utilizar o CRM como ferramenta para gestão de pipeline. Participar de forecasts semanais com o superior. Atingir metas de: Novos Clientes, Recorrente e Serviço de Implantação Reportar diretamente para o Diretor de Novos Negócios e CanaisFormação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Executivo de contasEmpresa:Contexto GestaoAtua consultoria e implantação e vendas de ferramenta se soluções.Ramo:Consultoria/ Auditoria (GF)