Account Executive Responsabilidades Colaborar com o time de lead generation para criar e cultivar novas oportunidades de negócios.
Apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
.
(saber bastante dos concorrentes e mercado) Gerir a carteira de clientes, atuando como principal ponto de contato durante todo o ciclo de vendas Manter o CRM atualizado com todas as interações e realizar visitas esporádicas à clientes Capacidade de monitorar e analisar a concorrência, ajustando estratégias para manter a competitividade.
Monitorar e analisar dados e KPIs da área comercial para apoiar a tomada de decisões estratégicas e operacionais.
Acompanhar de perto os resultados do time de SDR, oferecendo direcionamento e suporte para garantir que as abordagens estejam alinhadas com o público-alvo.
Identificar oportunidades de melhoria com base em análises de desempenho e ajustar estratégias conforme necessário para otimizar os resultados comerciais.
Requisitos Experiência em vendas B2B, especialmente em soluções de TI e SaaS.
Habilidade em vendas consultivas e desenvolvimento de contas.
Familiaridade com processos de vendas e ferramentas de CRM.
Flexibilidade e pensamento crítico para participar de testes e experimentos em um ambiente de startup em expansão; Proatividade, organização e foco em resultados.
relacionamento com o time de SDRs, BDRs e LDRs - contato direto Diferenciais Experiência no setor jurídico ou tecnológico.
Conhecimento em estratégias de vendas internacionais e inteligência competitiva.
Capacidade de adaptar-se a diferentes culturas e mercados.
Cultura Inspira e beneficios: Gympass/WellHub: Acesso a milhares de academia e serviços de bem-estar.
Plano Médico Amil: Cobertura com coparticipação.
Seguro de Vida MetLife: Proteção financeira para você e sua família.
Programa de Indicação: Bônus por indicar novos talentos.
Caju (VR/VA Flexível): Para alimentação, refeição e mobilidade.
Auxílio Home Office: Para suas despesas de trabalho remoto.
100% Remoto: Flexibilidade para trabalhar de onde preferir.