Executivo De Contas

Responsável gerir o pipeline de vendas, aquisição/fechamento de novos negócios; Prospecção ativa de clientes; Ciclo de vendas B2B; Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da empresa e de seus parceiros de negócios; Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingimento de metas; Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas; Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente; Interação com o time de operações, serviços e administrativo a fim de desenvolver as demandas dos clientes; Definir ações de estratégia para fechamento de Projetos e Contratos,junto com Parceiro/Fabricantes; Dar manutenção nos cadastros de projetos em fabricantes, de acordo com as informações passados pelo Arquiteto ou o levantado no cliente; Definir estratégia comercial de produtos e margem nas negociações junto aos fornecedores, fabricantes e time interno.
Pré-requisitos:
Ensino superior; Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e soluções de TI, tendo como alvo clientes de médio e grande porte; Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais; Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores; Bons conhecimentos em uso de Excel e PowerPoint; Experiência em CRM; Disponibilidade para viagens e CNH.