Job descriptionConheça a nossa banda!Inovadora. Com garra e vontade de dominar o mundo quando o assunto é trade marketing. Empresa de tecnologia de Floripa que valoriza o comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Aqui respeitamos a diversidade e valorizamos a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças.Aqui é business na veia! Contratos de aquisição e expansão assinados fazem parte da lista de desejos da área comercial da Involves. São pessoas involvidas que fecham negócios para clientes no Brasil e na América Latina, entregam valor ao mercado e apresentam as nossas soluções àqueles que querem alçar voos mais altos no trade marketing.Qual será seu papel?Você deverá oferecer as soluções mais adequadas aos nossos clientes estratégicos atuais e potenciais, partindo do estudo de suas necessidades, conectando-as às nossas soluções e convertendo essas oportunidades em novos contratos. Seu propósito será garantir a melhor solução para perfeita execução de nossos clientes em seus pontos de venda, de forma a gerar impacto positivo em seu sell-out e resultados de negócios.Main responsibilitiesComo será seu dia a dia:Realizar a prospecção, em colaboração com as equipes de BDR e Marketing, para abertura de oportunidades em clientes estratégicos da Involves (CPGs Enterprise no Brasil);Contar com o apoio da nossa estrutura ABM para desenvolver estratégias que abram e acelerem essas oportunidades de negócios;Trabalhar em parceria com a equipe de CS para expansão dos projetos atuais (upgrades e/ou novos produtos e serviços);Conduzir a negociação, desenvolvimento e fechamento de novos clientes e expansão dos atuais;Ter entendimento do processo de compras das empresas de CPG, mapeamento da estrutura e tomadores de decisão, desenho do escopo do projeto, definição de preços, apresentação de propostas comerciais, geração de ROI e demais ações necessárias para avançar e fechar oportunidades;Desenvolver escopo de projetos complexos em interação com as diferentes áreas da Involves (Sales Engineer, Produto, Implementação, etc.);Realizar e acompanhar projetos piloto e/ou projetos em implementação;Atualizar seu CRM (SalesForce);Reportar semanalmente o seu forecast de vendas ao seu líder direto;Realizar viagens (comerciais, visitas a clientes e participação em feiras).Requirements and skillsPara fazer esse show acontecer, precisamos que você domine:Experiência em vendas B2B;Experiência com vendas complexas para perfil de cliente Enterprise;Experiência em empresas SaaS/Software;Boa capacidade de negociação;Pensamento estratégico de contas;Boa capacidade de comunicação (oral e escrita);Autorresponsabilidade;Proatividade;Senso de urgência;Foco em resultado;Habilidade na criação de apresentações e propostas comerciais (ppt e excel).Se você quiser se diferenciar é bom você ter…Conhecimento de Trade Marketing;Espanhol e/ou Inglês avançado;Conhecimento em SalesForce.Additional informationO que você ganha ao fazer parte do nosso show?Liberdade e flexibilidade. Você pode trabalhar de onde quiser (híbrido ou 100% remoto);Cartão de benefícios flexíveis, com verbas para:Refeição e alimentação;Ajuda de custo para trabalho remoto;Cuidado com a saúde, lazer e bem-estar;Plano de saúde subsidiado pela empresa para titular e dependentes;Plano odontológico;Subsídio mensal para terapia com Zenklub;Vale transporte (sem desconto para quando for trabalhar na sede);Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;Programa de participação nos resultados anual;Licença maternidade e paternidade estendidas;Folga de aniversário;Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;Parceria com o plano veterinário Guapeco.Curtiu!? Esperamos você para dar um show no nosso palco!A Involves é para todas as pessoas!
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