Gestão de Carteira de Clientes: Atuar de forma consultiva e estratégica com uma carteira de clientes, desenvolvendo e mantendo relacionamentos de longo prazo, com foco em satisfação e resultados.
Prospecção e Expansão de Contas: Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira de clientes e atuar na prospecção de novos clientes, visando aumentar o volume de vendas e a presença da empresa no mercado.
Elaboração de Propostas Comerciais: Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades específicas de cada cliente e aos objetivos estratégicos da empresa.
Negociação e Fechamento de Contratos: Negociar termos comerciais, condições e prazos, com foco no fechamento de contratos vantajosos para ambas as partes.
Acompanhamento Pós-Venda: Garantir que as expectativas dos clientes sejam atendidas após o fechamento da venda, acompanhando a execução dos contratos e monitorando a satisfação.
Análise de Resultados e KPIs: Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) para garantir a saúde financeira da carteira de clientes, propondo ajustes ou estratégias para alcançar as metas estabelecidas.
Integração com Equipes Internas: Trabalhar em colaboração com as áreas de marketing, produto e operações, garantindo que os processos internos atendam às necessidades e exigências dos clientes.
Relatórios e Apresentações: Elaborar relatórios periódicos sobre o andamento das contas, destacando resultados, desafios e oportunidades, apresentando-os à alta gestão.
Requisitos: Experiência anterior em vendas B2B ou gestão de contas, preferencialmente em [inserir setor da empresa].Forte habilidade de comunicação, negociação e resolução de conflitos.Capacidade de identificar e gerar novas oportunidades de negócios.Experiência em elaboração de propostas comerciais e fechamento de contratos.Foco em resultados e experiência com metas de vendas.Habilidade para trabalhar com diferentes perfis de clientes e adaptar a abordagem conforme a necessidade.Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.Conhecimento em ferramentas de CRM e Excel para acompanhamento de vendas e KPIs. Benefícios: Salário compatível com o mercado;Comissão sobre vendas;Plano de saúde e odontológico;Vale-refeição/alimentação;Seguro de vida;Treinamentos e desenvolvimento profissional.
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