Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.
Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas.
Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços.
(Conhecimento em processos de Gestão de Operadoras de Saúde será considerado diferencial); Experiência com CRM´s e funil de vendas; Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas; Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office; Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial); Ter conhecimento em Processo de Vendas e Gestão de Contratos para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações; Boa redação e Oratória.
Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente; Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast); Conhecimento sólido em processos licitatórios em geral, e processo de contratações para o Setor Público e Privado; Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes; Relacionamento com clientes premium, e equipes internas; Visitas à clientes dos setores: públicos, privados e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios; Vendas consultivas de Software, Soluções Corporativas e BPO (Outsourcing de Serviços); Sólido conhecimento em contratos públicos para atuar nas renovações, reajustes e renegociação de contratos; Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.