Job description Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado.
Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.Venha fazer parte dessa empresa incrível!Seja um(a) Benner!Main responsibilities Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);Conhecimento sólido em processos licitatórios em geral, e processo de contratações para o Setor Público e Privado;Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;Relacionamento com clientes premium e equipes internas;Visitas à clientes dos setores: públicos, privados e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;Vendas consultivas de Software, Soluções Corporativas e BPO (Outsourcing de Serviços);Sólido conhecimento em contratos públicos para atuar nas renovações, reajustes e renegociação de contratos;Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.Requirements and skills Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas.Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas.Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços.
(Conhecimento em processos de Gestão de Operadoras de Saúde será considerado diferencial);Experiência com CRM´s e funil de vendas;Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas;Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office;Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial);Ter conhecimento em Processo de Vendas e Gestão de Contratos para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;Boa redação e Oratória.Additional information • Vale refeição/alimentação• Plano de saúde• Seguro de Vida• Plano odontológico• Day off de aniversário• Vale-transporte• Universidade Corporativa;• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA.
(A partir de 3 meses na empresa)• Auxílio casamento (A partir de 1 ano);• Auxílio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;• TotalPass#J-18808-Ljbffr