Descrição de Vaga: Executivo de Vendas Localização: Fortaleza Empresa: Empresa de Marketing de Experiência que promove ações ao vivo, como participação em feiras, eventos presenciais e campanhas interativas. Seu foco é conectar marcas e público de forma direta e envolvente, criando experiências memoráveis que fortalecem o relacionamento entre ambos. Visão Geral da Função: Estamos em busca de um Executivo de Contas experiente para gerenciar e expandir nossos relacionamentos com clientes, garantindo a entrega de soluções de branding, comunicação, marketing e performance. O profissional será responsável por atender e apresentar nossas soluções de forma adequada, atendendo às necessidades dos clientes e assegurando sua satisfação contínua. Principais Responsabilidades: Prospecção de novos clientes: Identificar oportunidades de negócio em diferentes segmentos, utilizando estratégias de prospecção ativa (cold calls, networking, lista fria, etc.) e passiva. Gestão da carteira de clientes: Manter e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, garantindo um atendimento personalizado e focado nas necessidades individuais. Elaboração de propostas comerciais: Criar e apresentar soluções customizadas para os clientes, adequadas às suas necessidades e ao portfólio de serviços da FOCO Consultoria. Negociação e fechamento de vendas: Conduzir negociações com clientes, garantindo a rentabilidade e o fechamento de contratos, sempre buscando otimizar margens e prazos. Análise de mercado: Monitorar as tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades para adaptar e propor estratégias comerciais assertivas. Acompanhamento de resultados: Gerenciar metas de vendas e KPIs (indicadores de performance), relatando performance à liderança de forma regular e propondo ajustes quando necessário. Pós-venda: Garantir a satisfação do cliente, coordenando a entrega de serviços e mantendo um acompanhamento pós-venda eficiente. Requisitos e Qualificações: Hard Skills (Habilidades Técnicas): Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas B2B ou soluções complexas. Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Domínio de técnicas de vendas e negociação (SPIN Selling, BANT, entre outras). Conhecimento em CRM (preferencialmente Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de leads e acompanhamento de funil de vendas. Habilidades financeiras: Capacidade de entender margens, precificação e projeções de receita. Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint, etc.) para criação de relatórios e apresentações comerciais. Soft Skills (Habilidades Comportamentais): Foco em resultados: Proatividade e resiliência para buscar resultados, mesmo em cenários desafiadores. Comunicação clara e persuasiva: Facilidade em transmitir ideias, negociar e influenciar decisões. Empatia e inteligência emocional: Habilidade para construir relacionamentos sólidos com clientes e equipes internas. Gestão de tempo e organização: Capacidade de gerenciar múltiplos clientes e tarefas simultaneamente sem perder qualidade. Benefícios: Salário competitivo: Fixo + Comissão por atingimento de metas. Contrato: PJ Treinamentos constantes: Desenvolvimento profissional contínuo com cursos e certificações focados em técnicas de vendas e soft skills. Diferenciais: Experiência em vendas de serviços de consultoria ou soluções personalizadas e/ou eventos. Experiência anterior em negociações complexas ou grandes contas. Tarefas Diárias: Realizar ligações de prospecção e agendamento de reuniões com potenciais clientes. Desenvolver estratégias semanais de captação de leads. Realizar visitas presenciais para apresentação dos serviços da empresa. Elaborar relatórios de desempenho e forecast de vendas. Participar de reuniões de alinhamento com a liderança e a equipe comercial. Acompanhar o processo de implementação dos serviços vendidos, em parceria com as áreas internas. Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando suas habilidades e experiências relevantes. Estamos ansiosos para conhecê-lo e discutir como você pode fazer parte da nossa equipe!