Descrição de Vaga: Executivo de Vendas Localização: Fortaleza Empresa: Empresa de Marketing de Experiência que promove ações ao vivo, como participação em feiras, eventos presenciais e campanhas interativas.
Seu foco é conectar marcas e público de forma direta e envolvente, criando experiências memoráveis que fortalecem o relacionamento entre ambos.
Visão Geral da Função: Estamos em busca de um Executivo de Contas experiente para gerenciar e expandir nossos relacionamentos com clientes, garantindo a entrega de soluções de branding, comunicação, marketing e performance.
O profissional será responsável por atender e apresentar nossas soluções de forma adequada, atendendo às necessidades dos clientes e assegurando sua satisfação contínua.
Principais Responsabilidades: Prospecção de novos clientes: Identificar oportunidades de negócio em diferentes segmentos, utilizando estratégias de prospecção ativa (cold calls, networking, lista fria, etc.)
e passiva.
Gestão da carteira de clientes: Manter e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, garantindo um atendimento personalizado e focado nas necessidades individuais.
Elaboração de propostas comerciais: Criar e apresentar soluções customizadas para os clientes, adequadas às suas necessidades e ao portfólio de serviços da FOCO Consultoria.
Negociação e fechamento de vendas: Conduzir negociações com clientes, garantindo a rentabilidade e o fechamento de contratos, sempre buscando otimizar margens e prazos.
Análise de mercado: Monitorar as tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades para adaptar e propor estratégias comerciais assertivas.
Acompanhamento de resultados: Gerenciar metas de vendas e KPIs (indicadores de performance), relatando performance à liderança de forma regular e propondo ajustes quando necessário.
Pós-venda: Garantir a satisfação do cliente, coordenando a entrega de serviços e mantendo um acompanhamento pós-venda eficiente.
Requisitos e Qualificações: Hard Skills (Habilidades Técnicas): Experiência mínima de 3 a 5 anos em vendas B2B ou soluções complexas.
Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Domínio de técnicas de vendas e negociação (SPIN Selling, BANT, entre outras).
Conhecimento em CRM (preferencialmente Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de leads e acompanhamento de funil de vendas.
Habilidades financeiras: Capacidade de entender margens, precificação e projeções de receita.
Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint, etc.)
para criação de relatórios e apresentações comerciais.
Soft Skills (Habilidades Comportamentais): Foco em resultados: Proatividade e resiliência para buscar resultados, mesmo em cenários desafiadores.
Comunicação clara e persuasiva: Facilidade em transmitir ideias, negociar e influenciar decisões.
Empatia e inteligência emocional: Habilidade para construir relacionamentos sólidos com clientes e equipes internas.
Gestão de tempo e organização: Capacidade de gerenciar múltiplos clientes e tarefas simultaneamente sem perder qualidade.
Benefícios: Salário competitivo: Fixo + Comissão por atingimento de metas.
Contrato: PJ Treinamentos constantes: Desenvolvimento profissional contínuo com cursos e certificações focados em técnicas de vendas e soft skills.
Diferenciais: Experiência em vendas de serviços de consultoria ou soluções personalizadas e/ou eventos.
Experiência anterior em negociações complexas ou grandes contas.
Tarefas Diárias: Realizar ligações de prospecção e agendamento de reuniões com potenciais clientes.
Desenvolver estratégias semanais de captação de leads.
Realizar visitas presenciais para apresentação dos serviços da empresa.
Elaborar relatórios de desempenho e forecast de vendas.
Participar de reuniões de alinhamento com a liderança e a equipe comercial.
Acompanhar o processo de implementação dos serviços vendidos, em parceria com as áreas internas.
Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo.
Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando suas habilidades e experiências relevantes.
Estamos ansiosos para conhecê-lo e discutir como você pode fazer parte da nossa equipe!