Executivo De Contas Logística – Rio De Janeiro

Executivo de Contas Logística – Rio de Janeiro
Descrição:
Formação superior completa. Desejável MBA.
Experiência na prospecção de novos clientes, mapeamento de mercado e análise competitiva. Desenvolvimento de estratégias de abordagem a clientes.
Ter bom relacionamento e conhecimento de mercado no segmento de transporte de carga fracionada (B2B).
Conhecimento em Excel, Power Point e Desejável espanhol e/ou inglês.
Ter CNH, carro próprio e disponibilidade para viagens.
Outros requisitos:
Mapeamento da região ou segmento designado; Listar as empresas que serão trabalhadas no ano como foco; Mapear o market share de cada cliente target para planejar ações comerciais e aumentar a participação de mercado; Desenvolver um plano de negócio para cada empresa target escolhida; Plano de relacionamento para atingir todos os níveis hierárquicos das empresas foco; Estudar o pore do cliente: perfil, objetivo, estratégias e desafios; Acompanhar negociações, projetos, bid dos clientes identificando necessidades e tendencias com objetivo de concretizar o negócio; Entender na integra os processos do cliente antes do fechamento do negócio; Entender todos os indicadores relacionados ao cliente; Realizar visitas comerciais de prospecção e relacionamento com os clientes; Durante as negociações, analisar a rentabilidade e viabilidade dos projetos com todas as áreas envolvidas internamente; Projeto de customização de operação e atendimento aos clientes.