Executivo De Contas Pl

Experiência de negócios: Estar familiarizado com todas ou algumas das áreas-chave de Tecnologia: Conhecimentos em Serviços de TI (Service Desk, Field Service, NOC, SOC e Projetos de Missão Critica)Marketing: Experiência em canais e metodologias de aquisição e retenção de clientes, bem como os custos que estão atrelados a isso e sua relação com o valor gerado por eles;Desenvolvimento de Negócio: Entender os ativos digitais que podem ser vendidos aos parceiros e sua precificação; habilidade em apresentações.
Conhecimentos em RFPs, RFIs, tomadas de preçoAbertura de novos clientesConhecimentos de metodologias Spin Selling, GPCTBA/C&IPriorização: Ser capaz de estruturar, desenvolver e seguir uma priorização que irá focar em oportunidades de forte impacto; prover à liderança do IT Universe uma visão clara das prioridades.
Fatores de decisão devem considerar o impacto no negócio, seja em curto ou longo prazo.Estar ambientado a liderar reuniões com alta direção e executivos para apresentação e fechamento de soluções customizadas de alto nivel (Boutique de TI)Colaboração: trabalhando em times diversos e com pessoas de diferentes especialidades para alcançar um único objetivo, sempre focando no melhor para o nosso negócio no longo prazo;Atuar em todas as etapas do funil de vendas.Aplicar o plano estratégico para crescimento;Identificar e entregar oportunidades para impulsionar o crescimento da base;Desenvolver ações para intensificar a geração de leads;Receber e organizar os leads do marketing;Fazer pesquisas sobre os leads;Investigar as características do lead e identificar suas necessidades;Confirmar se o lead tem potencial para se tornar cliente;Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups;Hunter e Farmer