Sobre o Trabalho Somos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account executive SMB, para impulsionar nosso crescimento no mercado. Este cargo exige um profissional de vendas para atuação externa em campo, abrindo novos clientes e gerando relacionamento com varejistas. Escopo Escopo de Trabalho: Prospecção ativa de clientes: Realizar visitas presenciais a clientes potenciais em regiões específicas, identificando oportunidades de venda diretamente no campo; Demonstrações e apresentações de vendas: Executar apresentações detalhadas dos produtos, serviços e soluções da empresa para os clientes durante as visitas de campo; Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo a negociação de contratos e a definição de termos comerciais; Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para que a venda seja possível; Rotina de Vendas: Prospecção e qualificação de clientes potenciais em campo; Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de formas criativas para abordar potenciais clientes diretamente nas ruas ou em suas empresas; Execução de estratégias de vendas para atingir e superar metas, com foco em visitas presenciais e negociações diretas; Realização de apresentações de vendas e demonstrações de produtos para clientes potenciais durante visitas; Negociação de contratos e fechamento de acordos comerciais; Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas sobre os clientes, incluindo interações, oportunidades, status de vendas e outras informações relevantes. Previsibilidade de Resultado: • Estabelecer e gerenciar previsões de vendas precisas e realistas. • Analisar dados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento. • Utilizar o CRM para monitorar o progresso das vendas e garantir a integridade dos dados. Colaboração: Trabalhar em conjunto com equipes internas, como marketing e operações, para alinhar ações e fornecer feedback obtido no campo; Contribuir com insights de mercado e sugestões de melhorias baseadas nas interações com clientes e feedbacks recebidos. Requisitos: Experiência prévia com vendas externas, preferencialmente no setor de varejo; Habilidades em prospecção ativa e fechamento de negócios diretamente com clientes; Excelente comunicação oral e escrita para interações presenciais e via telefone, WhatsApp e e-mail; Capacidade de trabalhar de forma independente, com orientação para resultados e foco em metas; Experiência no uso de CRM para gestão de clientes e oportunidades; Disponibilidade para viagens dentro da área de atuação; Habilitação e veículo próprio Diferenciais: Conhecimento em planilhas e apresentações em PowerPoint; Habilidade para elaboração de relatórios e apresentações com base em insights de campo. Experiência prévia no setor de Varejo;
