Sobre o Trabalho
Somos uma startup inovadora no setor de Retail Tech, comprometida em transformar a experiência de compra por meio de tecnologia avançada e soluções criativas. Nosso objetivo é capacitar varejistas com ferramentas que otimizem suas operações, alavanque suas vendas e melhorem a experiência do cliente. Estamos à procura de um Account executive SMB, para impulsionar nosso crescimento no mercado. Este cargo exige um profissional de vendas para atuação externa em campo, abrindo novos clientes e gerando relacionamento com varejistas.
Escopo
Escopo de Trabalho:
Prospecção ativa de clientes: Realizar visitas presenciais a clientes potenciais em regiões específicas, identificando oportunidades de venda diretamente no campo;
Demonstrações e apresentações de vendas: Executar apresentações detalhadas dos produtos, serviços e soluções da empresa para os clientes durante as visitas de campo;
Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, incluindo a negociação de contratos e a definição de termos comerciais;
Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para que a venda seja possível;
Rotina de Vendas:
Prospecção e qualificação de clientes potenciais em campo;
Identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de formas criativas para abordar potenciais clientes diretamente nas ruas ou em suas empresas;
Execução de estratégias de vendas para atingir e superar metas, com foco em visitas presenciais e negociações diretas;
Realização de apresentações de vendas e demonstrações de produtos para clientes potenciais durante visitas;
Negociação de contratos e fechamento de acordos comerciais;
Manter o CRM atualizado com informações precisas e detalhadas sobre os clientes, incluindo interações, oportunidades, status de vendas e outras informações relevantes.
Previsibilidade de Resultado:
• Estabelecer e gerenciar previsões de vendas precisas e realistas.
• Analisar dados de vendas para identificar áreas de melhoria e oportunidades de crescimento.
• Utilizar o CRM para monitorar o progresso das vendas e garantir a integridade dos dados.
Colaboração:
Trabalhar em conjunto com equipes internas, como marketing e operações, para alinhar ações e fornecer feedback obtido no campo;
Contribuir com insights de mercado e sugestões de melhorias baseadas nas interações com clientes e feedbacks recebidos.
Requisitos:
Experiência prévia com vendas externas, preferencialmente no setor de varejo;
Habilidades em prospecção ativa e fechamento de negócios diretamente com clientes;
Excelente comunicação oral e escrita para interações presenciais e via telefone, WhatsApp e e-mail;
Capacidade de trabalhar de forma independente, com orientação para resultados e foco em metas;
Experiência no uso de CRM para gestão de clientes e oportunidades;
Disponibilidade para viagens dentro da área de atuação;
Habilitação e veículo próprio
Diferenciais:
Conhecimento em planilhas e apresentações em PowerPoint;
Habilidade para elaboração de relatórios e apresentações com base em insights de campo.
Experiência prévia no setor de Varejo;