Executivo De Expansão

Ter curso superior nas áreas de Administração, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas ao seu segmento de atuação na Viasoft;Habilitação: CNH B;Habilidade de gestão de relacionamento com prospects;Experiência comercial em vendas complexas (B2B);Expertise em negociação e técnicas de venda;Ótima comunicação verbal e não verbal;Ser disciplinado e autogerenciado;Ter inconformismo;Ter atitude competitiva;Ter disponibilidade para viagens.Realizar prospecção remota e presencial de potenciais parceiros (franqueados);Participar de feiras e eventos do setor, buscando estabelecer contatos iniciais com possíveis parceiros para a Viasoft;Realizar visitas presenciais com vistas a geração de rapport e desenvolvimento de negociações;Apresentar aos candidatos interessados o programa de franquias Viasoft;Avaliar o perfil dos candidatos, compreendendo se atendem aos critérios do perfil de franqueado Viasoft;Coletar assinaturas em termo de confidencialidade de candidatos à Franquias Viasoft;Realizar duo diligence, validando informações e documentações apresentadas;Elaborar e realizar a apresentação executiva de proposta comercial, a partir da modalidade de franquia escolhida pelo candidato;Negociar as condições de investimento, superando objeções, visando a efetivação do negócio dentro das políticas comerciais da Viasoft;Formalizar a efetivação da parceria através da elaboração e coleta de assinaturas na Circular de Oferta (COF), Pré-Contrato e Contrato.Realizar o registro de todas as interações com os prospects no CRM disponibilizado, seguindo o método comercial estabelecido;Fazer a gestão de seu pipeline de vendas e forecast, buscando o atingimento das metas estabelecidas.