Sobre a Vaga: Estamos em busca de um Executivo de Expansão para se juntar ao nosso time, com o objetivo de identificar e aproveitar oportunidades de vendas de novos produtos e serviços para nossa base de clientes ativa. Em um modelo de vendas consultivas, você será responsável por promover a expansão do uso da nossa plataforma e contribuir para o aumento da receita recorrente da empresa. Principais Responsabilidades: Identificar Oportunidades: Analisar o perfil e as necessidades dos clientes ativos para identificar e promover novas oportunidades de vendas de produtos e serviços. Abordagem Comercial: Elaborar estratégias de abordagem alinhadas aos objetivos do cliente e aos benefícios dos novos produtos, com foco em soluções personalizadas. Reuniões e Apresentações: Conduzir reuniões e apresentações comerciais para demonstrar o valor agregado das nossas soluções e gerar novos negócios. Acompanhamento de Resultados: Monitorar os resultados das vendas e o impacto no uso da plataforma, assegurando a expansão do cliente e a satisfação contínua. Alinhamento com Sucesso do Cliente: Trabalhar em parceria com a equipe de Sucesso do Cliente para alinhar as estratégias de expansão com as metas de satisfação e retenção. Inovação e Feedback: Acompanhar as tendências de mercado e o feedback dos clientes para contribuir com sugestões de novos produtos e soluções. Gestão de CRM: Alimentar e manter o CRM atualizado com informações sobre as oportunidades de venda e negociações em andamento. Requisitos: Experiência prévia em vendas ou expansão de carteira de clientes, preferencialmente no setor SaaS. Habilidade em relacionamento interpessoal com um perfil consultivo e focado em resultados. Capacidade de entender e comunicar o valor dos produtos de forma clara e personalizada para cada cliente. Conhecimento em ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot. Boa comunicação verbal e escrita. Competências Comportamentais: Proatividade e autogerenciamento. Foco em resultados e metas. Habilidade para lidar com negociações complexas. Orientação para o cliente, com foco na entrega de valor contínuo. Capacidade de trabalho em equipe e colaboração com diferentes áreas da empresa. Diferenciais: Conhecimento do mercado de SaaS para o Agronegócio. Experiência em estratégias de upselling e cross-selling. .