Descrição:Experiência mandatória:Ensino superior completo em Gestão comercial, Marketing ou áreas correlatas;Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de SaaS;Flexibilidade de horário e deslocamento;Comprometimento em atender às necessidades dos clientes, incluindo atendimento fora do expediente quando necessário.Experiência Diferencial/Desejada:Conhecimento do mercado da construção civil será considerado um diferencial.Características pessoais desejadas:Boa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito.Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas.Flexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário.Proatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.Responsabilidades:Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco em soluções SaaS.Identificar e entender as necessidades dos clientes em potencial, apresentando soluções adequadas com os produtos da AUTODOC e softwares voltados para a construção civil.Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas, utilizando metodologias eficazes para maximizar resultados.Realizar visitas a clientes e reuniões de vendas, tanto para aquisição de novos clientes (hunter) quanto para manutenção e expansão da carteira existente (farmer).Manter um relacionamento proativo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Utilizar ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) para registrar interações, acompanhar o progresso das vendas e gerar relatórios de desempenho.Colaborar com a equipe de marketing e outros departamentos para alinhar estratégias e ações de vendas.Adaptar a abordagem de vendas de acordo com o perfil do interlocutor, demonstrando flexibilidade nas interações.Atender a demandas e problemas dos clientes fora do horário padrão, quando necessário, garantindo a satisfação e retenção do cliente.
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