Experiência mandatória: Ensino superior completo em Gestão comercial, Marketing ou áreas correlatas; Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de SaaS; Flexibilidade de horário e deslocamento; Comprometimento em atender às necessidades dos clientes, incluindo atendimento fora do expediente quando necessário.
Experiência Diferencial/Desejada: Conhecimento do mercado da construção civil será considerado um diferencial.
Características pessoais desejadas: Boa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito.
Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas.
Flexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário.
Proatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco em soluções SaaS.
Identificar e entender as necessidades dos clientes em potencial, apresentando soluções adequadas com os produtos da AUTODOC e softwares voltados para a construção civil.
Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas, utilizando metodologias eficazes para maximizar resultados.
Realizar visitas a clientes e reuniões de vendas, tanto para aquisição de novos clientes (hunter) quanto para manutenção e expansão da carteira existente (farmer).
Manter um relacionamento proativo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Utilizar ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) para registrar interações, acompanhar o progresso das vendas e gerar relatórios de desempenho.
Colaborar com a equipe de marketing e outros departamentos para alinhar estratégias e ações de vendas.
Adaptar a abordagem de vendas de acordo com o perfil do interlocutor, demonstrando flexibilidade nas interações.
Atender a demandas e problemas dos clientes fora do horário padrão, quando necessário, garantindo a satisfação e retenção do cliente.