A **Opens Tecnologia é uma empresa de 20 anos** que tem por missão promover um melhor relacionamento entre as empresas e seus clientes, antevendo suas necessidades e oferecendo canais de atendimento eficientes e ágeis.
Responsabilidades do cargo de **EXECUTIVO DE NEGÓCIOS SENIOR**
**O que fará parte de sua Rotina**:
- Identificar as necessidades, dores e perfil do cliente (entender quem são as pessoas chave no processo de decisão dentro da empresa cliente) para oferecer soluções que se conectem com sua realidade.
- Assegurar que as propostas de vendas estejam em sintonia com o que o cliente espera e necessita.
- Transformar oportunidades/leads em vendas concretas e negócios fechados.
- Administrar o funil de vendas, por meio do manuseio correto do nosso CRM com objetivo de movimentar o lead para o fechamento de venda.
Mantê-lo sempre atualizado, focando em oportunidades reais e assegurando que os registros e atualizações sistemáticas estejam em dia.
É importante fazer essa nutrição inteligente, para que possamos melhorar as estratégias de produto e ganhar maiores vantagens competitivas.
Administrar o pipeline de vendas, por meio de um bom relacionamento com clientes em negociação, conseguindo dar visibilidade da carteira de oportunidades com previsibilidade de fechamento
**O que é indispensável para a vaga?
**
- Ótima comunicação oral e escrita;
- Possuir um bom planejamento de tarefas e organização;
- Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados;
- Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios;
- Ter tido experiência com pré-venda ou vendas B2B.
**Qualificações e habilidades desejada**
- Experiência em SaaS, venda B2B;
- Experiência com vendas consultivas;
- Conhecimento da metodologia SPIN Selling;
- Conhecimento de frameworks de vendas, como BANT e GPCTBACI;
- Formação completa ou cursando ensino superior;