Executivo De Negócios

A atividade consiste em executar o ciclo de vendas, desde o planejamento, prospecção, condução técnica, negociação e venda de soluções de treinamento para as áreas de mobilidade e transportes.
Foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios e qualificação de leads, assertividade no follow-up, estratégias de crosseling e upselling.
Manter uma agenda aquecida de reuniões para levantamento de necessidades e apresentação da solução com ênfase na necessidade do cliente, transmitindo o diferencial do produto para evolução da oportunidade.
Estudar e entender o mercado de atuação e a concorrência, atuar como Hunter com foco em clientes de médio a grande porte nos segmentos de Agronegócio, Industrias, Logistica, Transportes, Varejo.
Domínio em CRM garantindo a gestão do pipeline de vendas e forecast para assertividade das metas x resultados.
Realizar apresentação da solução com ênfase na necessidade do cliente, transmitindo o diferencial do produto.
Conduzir a negociação de modo a sustentar relações rentáveis e positivaspara a empresa e para os clientes.
Outros requisitos:
Experiência em vendas B2B em empresas de médio e grande porte, sólida experiência, ter conhecimento do mercado de educação corporativa será um diferencial.
Perfil Hunter, profissional orientado para resultados sempre buscando alta performance.
Experiência com gestão de grandes negócios, crosseling e upselling.
Dominio em técnicas de negociação e vendas, e funil de vendas alinhado com a jornada de compra do cliente, manter o CRM atualizado para previsibilidade das vendas.