Responsabilidades:Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade.Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá.Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso.Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução.Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa.Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão.Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação.Realizar parcerias com as empresas certificadas pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados.Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS).Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.Requisitos:Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia.Pós ou Mestrado na área (Diferencial).Inglês (Desejável).Ter atuado em atendimento a carteiras de Meio ambiente (Desejável).Habilidades técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos.Análise e interpretação de dados.Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.Conhecimentos em GIS (Diferencial).Conhecimentos em Planejamento Estratégico.Conhecimentos em processos públicos (Diferencial).Habilidades desejáveis:Experiência em vendas de soluções tecnológicas.Vendas consultivas.Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias).Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Benefícios:Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa.Planos de Saúde e Odontológico.Alimentação / Refeição (inclusive nas férias).Auxílio Home Office.Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.Previdência Privada.Auxílio Creche.Licença Paternidade Estendida.Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos.Trabalho Híbrido.Horário Flexível.Day Off de Aniversário + Voucher Ifood.Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.Carreira em "Y".Oportunidades de movimentação interna.2 horas de estudos semanais durante o expediente.Capacitação comportamental.Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador.Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.Venha mapear o futuro com a gente.Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.E você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.
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