Responsabilidades:
Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade.
Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá.
Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso.
Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução.
Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa.
Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão.
Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação.
Realizar parcerias com as empresas certificadas pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados.
Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS).
Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.
Requisitos:
Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia.
Pós ou Mestrado na área (Diferencial).
Inglês (Desejável).
Ter atuado em atendimento a carteiras de Meio ambiente (Desejável).
Habilidades técnicas:
Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos.
Análise e interpretação de dados.
Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.
Conhecimentos em GIS (Diferencial).
Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Conhecimentos em processos públicos (Diferencial).
Habilidades desejáveis:
Experiência em vendas de soluções tecnológicas.
Vendas consultivas.
Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias).
Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem.
Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Benefícios:
Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa.
Planos de Saúde e Odontológico.
Alimentação / Refeição (inclusive nas férias).
Auxílio Home Office.
Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
Previdência Privada.
Auxílio Creche.
Licença Paternidade Estendida.
Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos.
Trabalho Híbrido.
Horário Flexível.
Day Off de Aniversário + Voucher Ifood.
Conversas guiadas sobre Saúde Emocional.
Carreira em "Y".
Oportunidades de movimentação interna.
2 horas de estudos semanais durante o expediente.
Capacitação comportamental.
Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador.
Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.
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