Job description Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Main responsibilities Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente;Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requirements and skills Formação:GraduadoHabilidades Técnicas:Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimento no mercado de Agronegócio e em Biocombustíveis;Conhecimento em Venda Consultiva.Habilidades Desejáveis:Mestrado;Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;Inglês e Espanhol Fluente/Avançado;Experiência em vendas de soluções tecnológicas;Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;Conhecimento em análise de custos e orçamentos;Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Additional information Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba);Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você;Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade);Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador;Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário;Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada;1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas);Licença Paternidade estendida de 15 dias;Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento;Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.#J-18808-Ljbffr