**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
- Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
**Requisitos e qualificações** Formação**:
- Graduado/Especializações.
**Habilidades Técnicas**:
- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimento em soluções para o Agronegócio
**Habilidades Desejáveis**:
- Mestrado;
- Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
- Espanhol e Português Fluente/Avançado;
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
**Informações adicionais**
- Nossas posições são 100% **REMOTAS** ou **HÍBRIDAS** caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos), ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba);
- Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você;
- Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade);
- Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador;
- Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário;
- Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada;
- 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas);
- Licença Paternidade estendida de 15 dias;
- Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento;
- Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.
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Qual o nosso propósito?_**
Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.
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Por quê ser #TIMEVEGA?_**
A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes!
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E este, é o nosso Negócio:_**
A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil.
Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes.
A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial.
São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em propriedades rurais; Gerenciar risco