Executivo De Negócios Ii (Geosistemas - Comercial)

Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Engenharia, Geografia ou afins em Geotecnologia.Pós ou Mestrado na área (Diferencial);Inglês (Desejável). Requisitos NecessáriosEmpatia;Capacidade de negociação / decisão;Capacidade de coordenação de trabalho em equipe;Foco em resultados;Visão estratégica. Habilidades técnicasConhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;Análise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em GIS (Diferencial);Conhecimentos em Planejamento Estratégico;Conhecimentos em processos públicos (Diferencial). Habilidades desejáveisExperiência em vendas de soluções tecnológicas; Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;Conhecimento em análise de custos e orçamentos.Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão;Atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;Realizar parcerias com as empresas certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.