Estamos contratando profissional para o cargo de Executivo de Negócios Jurídicos Tributários, para atuação como closer, participando e conduzindo reuniões com empresários, CFO, advogados da empresa e contadores, visando a apresentação do perfil do escritório, do portfólio de serviços jurídicos e dos benefícios resultados dos serviços técnicos prestados.
* Profissionais com Deficiência Motora (PCDs) são muito bem-vindos!
Atividades e Responsabilidades: Participação e condução de reuniões com clientes, apresentando, expondo e negociando serviços jurídicos tributários, com o objetivo de trazer novos contratos.
Condução e participação em reuniões com clientes, apresentando e expondo os resultados dos serviços jurídicos tributários, buscando o convencimento do cliente a aplicação e materialização das recomendações propostas, demonstrando segurança, credibilidade e domínio do assunto.
Negociação e elaboração de propostas de serviços advocatícios tributários, consultivo e contencioso.
Atuação como key account na gestão de relacionamento com clientes, visando a fidelização, potencialização das receitas e a contratação de novos serviços.
Atuar em cooperação técnica e de forma colaborativa com equipes de outras áreas do escritório, principalmente com a área técnica responsável pela execução dos serviços tributários contratados pelos clientes, contribuindo técnica e ativamente com a elaboração dos relatórios finais da consultoria.
Inserção de dados e documentos no sistema CRM, registrando o status do andamento de todas as rotinas, etapas e tarefas relacionadas a sua atuação, inclusive as informações sobre os resultados das reuniões realizadas.
Cumprir rigorosamente as determinações, fluxos operacionais, prazos, táticas e estratégias definidas pela coordenação e gerência das operações relacionadas a sua atuação no escritório, aumento da receita com serviços tributários e fidelização de clientes.
Manter-se sempre alinhado com a visão, missão e objetivos do escritório.
Desenvolver metodologia de organização e disciplina pessoal, com o objetivo de cumprir rigorosamente os prazos, rotinas, manual de comunicação, dress code e fluxos estabelecidos.
Realizar estudo e pesquisa previa sobre a empresa com quem fará a reunião, registrando em relatório e no CRM as informações levantadas.
Requisitos: Advogado com especialização em direito tributário Atuação em Consultoria Tributária e Fiscal por no mínimo 3 (três) anos.
Experiência de no mínimo 2 (dois) anos na atuação e condução de reuniões para apresentação e negociação de serviços jurídicos, com objetivo de aumentar a receita da empresa; Saber operar com as ferramentas Word, Excel, Power Point, Outlook, sistemas de CRM e com agendas eletrônicas.
Possuir boa escrita, excelente fluência verbal e boa desenvoltura em reuniões remotas, usando plataformas de comunicação como, ZOOM, TEAMS, Google Meet e outras.
São diferenciais importantes: Ter trabalhado em uma empresa de auditoria independente na área de TAX CONSULTANCY ou escritórios de advocacia tributária.
Ter cursado ou estar cursando pós-graduação nas áreas de Gestão de Negócios ou em Marketing; Ter conhecimento e experiência da metodologia Spin Selling; Ter conhecimento da PNL - Programação Neurolinguística.
Estar atualizado sobre a reforma tributária.
Competências e Atitudes importantes: Bom comunicador, moderador, habilidade em negociação, poder de persuasão e carismático.
Excelente fluência verbal e escrita.
Perfil empreendedor com orientação para resultados.
Proatividade, resiliência e criatividade.
Capacidade de automotivação.
Influenciador, executor, determinado e obstinado.
Ter ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
Capacidade de trabalhar em equipe, com metas arrojadas e sob pressão.
Ter empatia, ser colaborativo e afável.
Competência para liderar equipes e para manter um bom relacionamento interpessoal de longo prazo.
Informações sobre a contratação: Remuneração fixa mensal variando entre R$ 8.000,00 a R$ 12.000,00 a depender dos seguintes fatores: tempo de experiência na atuação em área comercial; senioridade no conhecimento em técnicas de vendas; experiência na atuação em consultorias e contencioso tributário; pós-graduações e cursos ligados a tributos e contabilidade fiscal; domínio e conhecimento de assuntos tributários e contabilidade fiscal.
Remuneração variável arrojada apresentada na entrevista final.
O Vínculo poderá ser via CLT, prestação de serviço com Pessoa Jurídica ou por outras, sócio com cotas de serviços, associação ou outra modalidade a combinar.
Atuação integral de forma remota (home office), durante o horário comercial