Desde 2020, a Gate7 TRIPLICOU de tamanho e continua crescendo cada vez mais! ? SOMOS GREAT PLACE TO WORK! Conquistamos a certificação GPTW, que reconhece a Gate7 como um excelente lugar para se trabalhar.
Prospecção e geração de leads:
Identifique e priorize potenciais clientes empresariais por meio de pesquisas de mercado, networking e parcerias.
Crie e mantenha um pipeline robusto de leads e oportunidades qualificadas.
Venda estratégica - Nova aquisição:
Entenda as complexidades e os desafios enfrentados por organizações de nível empresarial.
Desenvolva soluções personalizadas para abordar os problemas dos clientes e alinhá-los aos seus objetivos comerciais.
Realize demonstrações e apresentações de produtos para mostrar a proposta de valor da Gate7 IT Solutions.
Cultive relacionamentos fortes e duradouros com as principais partes interessadas e tomadores de decisão nas empresas-alvo.
Vendas estratégicas - Upselling e crescimento de contas:
Colabore com a base de clientes existente para identificar oportunidades de upselling, como os serviços de Suporte N1, N2 e N3.
Analise o uso e as necessidades do cliente para propor serviços adicionais ou atualizações, como a Gestão de Infraestrutura de TI e Gestão de Cloud Pública e Privada.
Crie estratégias e execute iniciativas de upselling para maximizar a receita dos clientes atuais.
Forneça atendimento e suporte excepcionais ao cliente para garantir a satisfação e a fidelidade do cliente.
Negociação e Encerramento:
Conduza o processo de vendas desde o contato inicial até a negociação e o fechamento do contrato.
Crie e negocie propostas, contratos e estruturas de preços adaptadas a clientes de nível empresarial.
Previsão e relatórios:
Forneça previsões de vendas precisas e relatórios regulares sobre atividades de vendas, status do pipeline e resultados para a equipe de gestão.
Utilize sistemas de CRM para rastrear e gerenciar atividades de vendas de forma eficiente.
? O que fará você brilhar:
Estamos buscando um candidato com as seguintes qualificações:
Possuir pelo menos 3 a 6 anos de experiência em vendas B2B ou pré-vendas, incluindo pelo menos 2 anos em soluções de tecnologia de infraestrutura e cloud de alto nível.
Sucesso demonstrado em vendas em nível empresarial, preferencialmente no setor de tecnologia SaaS.
Sólida compreensão de produtos/serviços SaaS e suas propostas de valor.
Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e apresentação.
Capacidade de navegar em ciclos de vendas complexos e envolver diversas partes interessadas.
Orientado para resultados com foco em atingir e exceder metas de vendas.
Proficiência em inglês é um diferencial.
Qualificações preferenciais:
Experiência com software de CRM e ferramentas de produtividade de vendas.
Familiaridade com a metodologia de vendas corporativas conhecida como SPIN Selling.
Atributos:
Pensador estratégico com mentalidade voltada para soluções.
Automotivado e capaz de trabalhar de forma independente e também como parte de uma equipe.
Resiliente e adaptável em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
Apaixonado por tecnologia e inovação no espaço SaaS.
Informações adicionais
Fazer parte do time Gate7 ainda traz muitos benefícios, confere aí:
Ambiente de aprendizado contínuo;
Ambiente descontraído e descompressão.
Patrocínio em certificações e cursos.
Presente de aniversário de R$ 250,00 em Jantar no Outback
