DESCRIÇÃO DA VAGA Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina . A vaga é presencial para Criciúma/SC. Se você possui um perfil Hunter com experiência em Vendas complexas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados , então essa oportunidade é para você! REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatadas. Experiência em vendas complexas no mercado de software B2B. Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente , garantindo a eficácia no processo de vendas . Proficiência no uso de ferramentas de CRM. Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace . O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ Visão estratégica e de negócios. Organização e Planejamento. Inteligência emocional e habilidades de relacionamento interpessoal. Excelentes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos . Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes. IMPORTANTE TER Veículo próprio e disponibilidade para viagens. SERÁ UM DIFERENCIAL Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, vendas ou tecnologia. Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou BANT. Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS. Conhecimento em tecnologias de informação e software empresarial. O QUE VOCÊ VAI FAZER Prospecção de novos clientes para expandir o Market Share da TOTVS Santa Catarina. Elaboração de propostas e orçamentos, negociação e fechamento de contratos. Gestão do funil de vendas, identificação e qualificação de oportunidades para atingir as metas. Atualização do CRM com dados sobre clientes e oportunidades, incluindo registro de visitas, follow-up e eventos. Antecipação e diagnóstico de demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades do mercado/segmento. Facilitação na resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis. Atendimento completo dos leads gerados pela área de negócios e prospecção. Acompanhamento do ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas. Realização de pós-venda para garantir a satisfação e retenção do cliente, além de identificar novas oportunidades. Reporte de pipeline e forecast no CRM usando a metodologia do TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios. O QUE OFERECEMOS Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS. Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação. Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação. Vale Refeição. Vale Alimentação. Vale Combustível. Reembolso de despesas. Seguro de vida. Bônus conforme atingimento de metas. SOBRE A EMPRESA A TOTVS Santa Catarina, é resultado da fusão de operações da Microsiga, Logocenter, RM e Datasul no estado. A união de várias marcas e soluções resultou em um único canal credenciado TOTVS na região. Atuando há mais de 25 anos, a TOTVS Santa Catarina conta com 5 escritórios nos principais centros de negócio e tecnologia (Joinville, Florianópolis, Blumenau, Criciúma e Chapecó), contribuindo decisivamente com o desenvolvimento do estado. São mais de 3 milhões horas de serviços prestados, ajudando mais de 2.000 empresas a simplificarem suas operações, tornando-as mais ágeis, práticas e digitais. Da venda ao sucesso do projeto, atuamos no desenvolvimento, implantação e suporte das soluções TOTVS. PARA OBTER MAIS INFORMAÇÕES Visite nosso site: https://santacatarina.totvs.com/ Aproveite também e visite nossa página de carreiras: atracaodetalentos.totvs.app/santacatarina DIVERSIDADE E INCLUSÃO Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. Venha ser um TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER #tecnologia #TOTVS #vagas #OBrasilQueFazFazComTOTVS
