Estamos em busca de um(a) Executivo de Soluções e Negócios para integrar a equipe da Franquia TOTVS Santa Catarina.
A vaga é presencial em Chapecó/SC.
Se você é proativo, dinâmico e tem talento para identificar e captar novas oportunidades de negócios, essa vaga é perfeita para você!
Responsabilidades e atribuições Prospecção de novos clientes para expandir o Market Share da TOTVS Santa Catarina.
Criar propostas e orçamentos, negociar e fechar contratos com foco em resultados.
Gerenciar o funil de vendas, qualificando oportunidades para atingir suas metas.
Identificar novas oportunidades de negócios em leads qualificados, apresentando as soluções TOTVS que melhor atendem ás suas necessidades.
Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
Facilitar a resolução de demandas, conectando os clientes com as áreas ou profissionais responsáveis dentro da empresa.
Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups e informações importantes sobre os clientes e oportunidades.
Atualizar o pipeline e o forecast no CRM, seguindo a metodologia TOTVS Vende, para assegurar visibilidade sobre o potencial de negócios.
Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, garantindo a solução rápida de possíveis problemas.
Realizar o pós-venda, garantindo a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades de negócio.
Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Administração de Empresas, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
Experiência em vendas consultivas, atuando como Hunter ou Farmer, preferencialmente no segmento de tecnologia (ERP e Software).
Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline estratégico e resiliente, assegurando a eficácia em todas as etapas do processo de vendas.
Proficiência no uso de ferramentas de CRM, garantindo a gestão eficiente de oportunidades e relacionamentos.
O que esperamos de você Comunicação, negociação e prospecção de novos clientes em nível avançado.
Organização e habilidades sólidas em planejamento estratégico.
Capacidade de estabelecer e fortalecer relacionamentos de excelência com os clientes.
Importante ter Veículo próprio e disponibilidade para viagens.