A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. Para a vaga de Executivo de Vendas, buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que será responsável pela condução de leads e contas em suas jornadas decisórias propondo soluções de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestrando recursos e equipes internas para melhor atender às expectativas e entregando valor máximo aos nossos futuros clientes, durante seu processo de fechamento da compra. Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui! Responsabilidades e atribuições: Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly. Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias. Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly. Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas. Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente. Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementation e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes. Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente. Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação. Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas. Monitoramento e análise de tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente. Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas. Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano. Requisitos da vaga Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins; Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas; Experiência com vendas B2B; Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial; Excelente habilidade interpessoal; Conhecimento em Sistemas CRM; Excel intermediário; Boa escrita e oratória. Benefícios de ser Onflyer! ?? Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex); Vale refeição em cartão flexível R$30 (sem desconto de 6%); Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%); Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D); Plano Odontológico (desconto na mensalidade) Desconto Farmácia; No dress code; Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude); Benefícios de academia! (Gympass); Bolsa de 90% para estudos de idiomas; Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH); Assistência Funeral (Grupo Zelo); Licença Maternidade/Paternidade estendida; Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil); Seguro de vida. #VemSerOnfly ????