Job description
Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar
simples, digital e inteligente
toda jornada construtiva.
Somos inimigos do caos.
Obcecados pela simplicidade.
Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.
Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.
Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram
agregar valor
à empresa.
Main responsibilities
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco em soluções SaaS.
Identificar e entender as necessidades dos clientes em potencial, apresentando soluções adequadas com os produtos da
AUTODOC e softwares voltados para a construção civil .
Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas, utilizando metodologias eficazes para maximizar resultados.
Realizar visitas a clientes e reuniões de vendas, tanto para aquisição de novos clientes (hunter) quanto para manutenção e expansão da carteira existente (farmer).
Manter um relacionamento proativo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
Utilizar ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) para registrar interações, acompanhar o progresso das vendas e gerar relatórios de desempenho.
Colaborar com a equipe de marketing e outros departamentos para alinhar estratégias e ações de vendas.
Adaptar a abordagem de vendas de acordo com o perfil do interlocutor, demonstrando flexibilidade nas interações.
Atender a demandas e problemas dos clientes fora do horário padrão, quando necessário, garantindo a satisfação e retenção do cliente.
Requirements and skills
Experiência mandatória:
Experiência com vendas a mais de 5 anos;
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de SaaS;
Ter conhecimento no universo da tecnologia;
Planejamento de pipe.
Experiência Diferencial/Desejada:
Conhecimento na Construção Civil;
Conhecimento com CRM - Salesforce;
Relacionamento anterior com grandes empresas;
Experiência com negociações complexas e de longo prazo.
Características pessoais desejadas:
Autogerenciável e autosuficiente, com forte capacidade de organização e planejamento.
Proatividade e espírito de equipe, capaz de trabalhar de forma independente e em colaboração com outros departamentos.
Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e situações.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em construção de relacionamentos.
Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar prazos e
bater metas .
Additional information
Comissão atrativa sobre vendas.
Modalidade de Trabalho: Híbrido 2x3 - Ajuda de Custo Home Office com valor fixo de R$ 70,00 mensal.
Auxilio Creche.
Benefício mobilidade opções (VT, Vale Combustível no valor de R$ 200,00 ou Estacionamento).
Convênio Sesc.
Day Off no mês do aniversário.
Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos.
Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos.
Plano de saúde: Porto Seguro Prata Mais, para titular e dependentes (sem cobrança de mensalidade para o titular, com desconto de mensalidade por dependente).
Plano Odontológico: Sul-América sem coparticipação.
Programa de Saúde Mental.
Seguro de Vida.
Ticket Refeição: Subsidiado pela Empresa (valor nominal R$ 28,00/dia – pago através do cartão flash benefícios).
Trilha de Carreira.
Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos.
Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco.
Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes).
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