Job descriptionNascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.Main responsibilitiesProspectar novos clientes e oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco em soluções SaaS.Identificar e entender as necessidades dos clientes em potencial, apresentando soluções adequadas com os produtos da AUTODOC e softwares voltados para a construção civil.Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas, utilizando metodologias eficazes para maximizar resultados.Realizar visitas a clientes e reuniões de vendas, tanto para aquisição de novos clientes (hunter) quanto para manutenção e expansão da carteira existente (farmer).Manter um relacionamento proativo com os clientes, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Utilizar ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce) para registrar interações, acompanhar o progresso das vendas e gerar relatórios de desempenho.Colaborar com a equipe de marketing e outros departamentos para alinhar estratégias e ações de vendas.Adaptar a abordagem de vendas de acordo com o perfil do interlocutor, demonstrando flexibilidade nas interações.Atender a demandas e problemas dos clientes fora do horário padrão, quando necessário, garantindo a satisfação e retenção do cliente.Requirements and skillsExperiência mandatória:Experiência com vendas a mais de 5 anos;Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento de SaaS;Ter conhecimento no universo da tecnologia;Planejamento de pipe.Experiência Diferencial/Desejada:Conhecimento na Construção Civil;Conhecimento com CRM - Salesforce;Relacionamento anterior com grandes empresas;Experiência com negociações complexas e de longo prazo.Características pessoais desejadas:Autogerenciável e autosuficiente, com forte capacidade de organização e planejamento.Proatividade e espírito de equipe, capaz de trabalhar de forma independente e em colaboração com outros departamentos.Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e situações.Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com foco em construção de relacionamentos.Capacidade de trabalhar sob pressão e gerenciar prazos e bater metas.Additional informationComissão atrativa sobre vendas.Modalidade de Trabalho: Híbrido 2x3 - Ajuda de Custo Home Office com valor fixo de R$ 70,00 mensal.Auxilio Creche.Benefício mobilidade opções (VT, Vale Combustível no valor de R$ 200,00 ou Estacionamento).Convênio Sesc.Day Off no mês do aniversário.Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos.Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos.Plano de saúde: Porto Seguro Prata Mais, para titular e dependentes (sem cobrança de mensalidade para o titular, com desconto de mensalidade por dependente).Plano Odontológico: Sul-América sem coparticipação.Programa de Saúde Mental.Seguro de Vida.Ticket Refeição: Subsidiado pela Empresa (valor nominal R$ 28,00/dia – pago através do cartão flash benefícios).Trilha de Carreira.Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos.Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco.Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes).
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