Executivo De Vendas

Por que trabalhar conosco? Nós entendemos sua ambição e o Salem Advogados vai ao encontro dela. Você pode crescer muito mais em uma empresa em ascensão como a nossa! Somos um grupo de empresas, com o Salem Advogados com marketing digital no mercado jurídico, expandimos para o Brasil inteiro. Atualmente contamos com mais de 5.000 processos ativos em 14 áreas de atuação, realizando um atendimento de cerca de mais de 7.000 pessoas todos os meses por todo o Brasil. Estamos acelerando a empresa e buscamos uma pessoa qualificada para nos ajudar a alcançar as metas. Temos uma equipe de alta performance, e atualmente estamos com:
+5.000 processos ativos (fora os arquivados) +85.000 novos leads por ano +10 anos de experiência jurídica +40 colaboradores na equipe --------------- Detalhes sobre a vaga Temos um software de CRM funil de vendas (Pipedrive) que permite registrar informações chave para facilitar criar o relacionamento Já temos os leads gerados O time comercial é estruturado em qualificador, fechador e pós-venda Esta vaga é focada em vendas/fechador. Identificar as objeções e garantir o contrato. Não gerará leads, não qualificará os leads, não fará pós-vendas depois de fechado o contrato O foco é especializar para ganhar eficiência No entanto, não temos cultura de braço curto. "Isso não faz parte da minha vaga" não existe aqui Meta é inegociável, tem que ser batida --------------- Candidato ideal Há tipos diferentes de perfil de lead potencial, por isto é essencial que você tenha:
Capacidade analítica para entender qual lead fecha contrato e qual não fecha;
Capacidade analítica para entender o motivo do lead não ter fechado e ir participando da melhoria do script. Não basta apenas ligar usando o mesmo script sem entender o que está acontecendo Capacidade de criar relatórios (o próprio software de vendas possui modelos prontos), com o objetivo de entender qual perfil fecha mais ou menos para focar no melhor perfil de cliente Desenvolver relacionamento a fundo com clientes (rapport, aprender sobre o cliente) Entender a necessidade do cliente e não apenas insistir na venda, mas construir relacionamento --------------- Qualificações 3+ anos de experiência em vendas Excelente skill de comunicação Habilidade de se auto-organizar e de priorização de trabalho (qual perfil de lead fecha mais e focar nestes) Capacidade de analisar dados, fazer relatórios e tirar conclusões de métricas de vendas