Venha fazer parte de uma empresa que cresce rapidamente e representa e distribui para varejistas marcas tradicionais no Brasil como Guzzini e Kodak. Esta função atenderá os principais varejistas do segmento de tableware (mesa posta) e eletronicos juntamente com o diretor comercial , com grandes possibilidades de crescimento. O Executivo(a) de Vendas para Revendas é responsável por desenvolver e gerenciar parcerias com revendedores, impulsionando o crescimento das vendas e expandindo a presença da empresa no mercado. Este profissional atuará na prospecção de novos revendedores, manutenção de relacionamentos e suporte na implementação de estratégias de vendas. Atuará no mercado de eletroeletrônicos e Mesa posta (itens de table ware) com marcas premium como Guzzini, Kodak entre outras. Será responsável por contactar e qualificar leads a partir de mapeamento de mercado já feito, bem como identificar novos parceiros. Este profissional será responsável por intensificar o contato das marcas com os revendedores em potencial, prospectando e desenvolvendo a conta, gerenciando a melhor forma de atendimento aos clientes (direto ou por intermédio de representantes) com o objetivo acelerar conversão de vendas . RESPONSABILIDADE: Identificar e prospectar novos revendedores potenciais do segmento premium, falando diretamente com donos ou diretores de empresas. Fazer contatos iniciais por telefone, e-mail e redes sociais. Construir e manter relacionamentos com leads através de follow-ups regulares. Qualificar leads com base em critérios estabelecidos e registrar informações no CRM. Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com revendedores existentes. Prospectar e estabelecer relacionamento com representantes de venda para que sejam ferramenta ativa em seu desempenho. Dominar a apresentação e demonstração de produtos e soluções da empresa, destacando benefícios e diferenciais competitivos. Treinar e apoiar revendedores nas estratégias de vendas e marketing. Desenvolver novos clientes e monitorar o desempenho de vendas dos revendedores e propor ações para otimizar resultados, desde a etapa de sell-in, treinamento, reposição e expansão. Colaborar com a equipe de trademarketing para desenvolver campanhas direcionadas ao canal de revendas. Gerenciar as operações de vendas junto aos clientes, capturando os pedidos, acompanhando entregas devoluções e carteiras, pagamentos com o apoio do time de salesOps e financeiro. Acompanhar métricas de desempenho e metas de vendas. Participar de eventos do setor e reuniões comerciais para promover a marca e gerar leads. Participar de reuniões de equipe para compartilhar insights e melhores práticas. Domínio língua inglesa será diferencial. QUALIFICAÇÕES: Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada (ou experiência equivalente). Experiência com atendimento a revendedores no segmento de tableware e varejo eletroeletrônico e supermercadista. Conhecimento em ferramentas de CRM (RD Station), pacote MS Office 360 (principalmente Excel , Outlook e Powerpoint) e sistemas ERP (preferencialmente Omie). Habilidade em comunicação verbal e escrita. Perfil empático e dinâmico. Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, resolver problemas de forma independente e fazer acontecer, aprendendo e melhorando os processos. Proatividade e orientação para resultados e habilidade para trabalhar com metas e prazos. Disponibilidade para viagens eventuais, se necessário. BENEFICIOS: Trabalhar com marcas conhecidas com produtos de alta qualidade, em uma empresa de rápida expansão. Salário competitivo e remuneração variável baseada em desempenho. Oportunidades de desenvolvimento profissional, viagens nacionais e internacionais e conhecimento de novos segmentos Regime de trabalho: Híbrido – 3x por semana. Disponibilidade 100% presencial será diferencial Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico. Local de trabalho: Região da Av Berrini EQUIPAMENTOS : Notebook e celular fornecidos pela empresa.
