Se você tem experiência com vendas diretas ou já trabalhou em algum cargo comercial, leia o texto abaixo. Executivo de vendas é uma função do setor COMERCIAL de uma empresa digital responsável pelas vendas diretas de produtos e/ou serviços de ticket alto (acima de 5K.) Sobre nós Somos apaixonados por crescimento e nosso principal objetivo é ajudar negócios digitais a escalarem. Somos uma empresa de tecnologia focada em agências de marketing digital que querem profissionalizar seus negócios. Nós desenvolvemos tecnologias e metodologias de crescimento para estes negócios, e já no nosso primeiro ano de vida da Funnel criamos um dos maiores grupos de mentoria do setor, com mais de 300 agências. Nosso negócio se baseia em acompanhar de perto nossos clientes, ajudando a implementar processos de escala. Entregamos isso através do nosso software, dos nossos cursos e programas de mentoria. Curiosidades: Fundada em 2022; Estamos em Belo Horizonte/MG, com sede no bairro Estoril; Saímos do zero absoluto para um faturamento multimilionário em menos de 1 ano, e centenas de clientes ativos; Nosso software é desenvolvido com foco em nossos clientes e somos uma empresa que une tecnologia com educação; Começamos vendendo apenas programas de mentoria, e em pouco mais de 1 ano atingimos cerca de 300 clientes ativos. Quando lançamos nosso software, esgotamos as vagas de lançamento em 24h, e decidimos então abrir o dobro de vagas, que também foram esgotadas em 12h - concretizando o dobro do resultado total esperado de semanas em apenas 36h; Nossa ambição, sem sombra de dúvidas, consegue cobrir seus maiores sonhos profissionais. A vaga Como Executivo de Vendas na Funnel Hub, você terá um papel fundamental no fechamento de vendas de nossos planos de software, bem como nossos planos avançados com mentorias de alto valor, e atuando também na expansão da nossa base de clientes. Sua responsabilidade inclui iniciar o contato com potenciais clientes de alto valor por meio de diversos canais, conduzir reuniões estratégicas (formato vídeochamada) para compreender suas necessidades, construir relacionamentos sólidos e duradouros, negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros. Buscamos um profissional proativo, orientado para resultados e capacitado para contribuir significativamente para o crescimento contínuo de nossa base de clientes, especialmente nos nossos planos de mentorias de alto valor, assim como na venda do nosso software. Responsabilidades: Realizar reuniões de vendas via vídeochamada para trabalhar oportunidades de venda; Atuar como especialista dos nossos produtos e soluções; Preencher e atualizar diariamente o CRM; Fazer controle de performance; Trabalhar e acompanhar metas e KPI´s; Participar de reuniões diárias e/ou semanais com o time; Negociar contratos e fechar vendas de ticket alto (5k+); Fazer follow-up para fechamento de oportunidades; Interagir com prospects via telefone, whatsapp e Email. Alcançar ou superar consistentemente as metas de vendas estabelecidas; Focar no desenvolvimento de novos negócios; Colaborar com os membros da equipe para identificar e expandir oportunidades de vendas; Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, mudanças na indústria e estratégias dos concorrentes; Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para alinhar as estratégias de vendas com objetivo de bater as metas. Requisitos Obrigatórios: Ter experiência comprovada em vendas; Saber trabalhar com metas; Gostar de desafios e atingir metas; Vontade inabalável de vencer e crescer; Gostar da área comercial; Conhecimento sólido das principais estratégias e táticas de vendas de programas high ticket ou softwares B2B.; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; Capacidade de análise e interpretação de métricas de desempenho em vendas e metas de receita; Ser proativo(a) Ser organizado(a), saber priorizar atividades e ter consistência; Notebook próprio. Diferenciais (não obrigatório para aplicação): Experiência comprovada em vendas B2B de software ou startup em times de Inside Sales, ou vendas de programas de mentorias de alto valor ou em posições anteriores; Inglês intermediário ou avançado. Habilidades Comportamentais: Coachability: Abertura e facilidade em absorver e aplicar rapidamente o que foi treinado; Orientação para Resultados: Foco em metas e compromisso com o sucesso das vendas; Adaptabilidade: Capacidade de se ajustar a mudanças nas demandas e tendências de vendas; Gestão do Tempo: Eficiência na organização e priorização de tarefas para cumprir prazos e metas estabelecidas. Curiosity: A habilidade de entender o contexto de uma pessoa através de ESCUTA ATIVA e constante questionamento; Prior success: Uma ou mais histórias de alta performance ou conquista; Intelligence: A habilidade de aprender conceitos complexos rapidamente e comunicá-los de uma forma de entendimento simples; Criatividade: Capacidade de pensar de forma inovadora e gerar ideias criativas para estratégias de vendas. Salário competitivo. Oportunidade de trabalho híbrido, parcialmente em home office e parcialmente presencial em Belo Horizonte/MG (bairro Estoril). Aplicação Você leu tudo que está escrito acima? Se não, volte e faça isso agora. Boa sorte! | Bruno Gabarra @ Funnel Hub Elaine Gomes (@byelainegsp): "Tenho um enorme prazer em estar hoje numa empresa que faz você se sentir um profissional capaz de pensar fora da caixinha, que te dá liberdade em expressar sua opinião, que faz você crescer não só como profissional! Mesmo estando em outra localização se sentir tão próximos, com um ambiente super leve e descontraído! Que honra fazer parte desse Time! " Eduardo Salles (@edu.salles): "A Funnel Hub junta o melhor dos dois mundos: Como todo negócio em crescimento, é muito rápido e potencial gigante, o dia a dia é bastante desafiador. Mas também é leve, ultra amigável e extremamente descontraído. Isso só é possível pq a cultura é de liberdade, autonomia, valorização dos membros e das opiniões individuais. A equipe é alinhada, tem um drive muito forte de execução, alta performance e resultado. A ambiência é sensacional, as forças se complementam e os desafios são superados em conjunto. Temos plena confiança de que estamos todos no mesmo barco, navegando em direção ao desenvolvimento/crescimento mútuo. É, sem sombra de dúvidas, a empresa mais foda que já trabalhei! Desde que entrei aqui, nunca acordei com aquele sentimento de "pqp, tenho que trabalhar hoje..."." Ana Beatriz (@ana.bcm): "Fico muito feliz por trabalhar em uma empresa com um time mega animado, mas também executor, que quando põe a mão na massa é sempre para gerar resultados incríveis que vão ajudar o próximo! Que sabe fazer um trabalho bem feito de forma leve! Todos da equipe são super gentis e estão sempre disponíveis para ajudar, fazendo assim um ótimo trabalho em equipe e criando um senso de pertencimento muito bacana. É um time diferenciado que eu sou grata por fazer parte!"
